Den største klage fra folk, der kommer i gang med marketing automation, er, at de ikke har tid nok til at skabe indhold. Dette er også den vigtigste grund til, at virksomheder udskyder deres indførelse af marketingautomatisering. Men det virkelige problem er, at de tænker på indhold på den forkerte måde.
Når du bygger indhold til lead nuturing, er det meget nemt. Tag et kig på nogle nemme eksempler på indhold til plejeprogrammer:
Kort form: Det modsatte af lang er kort. Indhold i kort form skal let fordøjes inden for fem minutter. I en nylig forskningsrapport sagde kun 1,7 procent af de adspurgte, at de foretrækker indhold over fem sider langt.
For at oprette indhold i kort form kan du nedbryde indhold i lang form eller oprette det fra bunden. Indholdet bør bestå af konkrete ideer, der så kan linke til større stykker indhold, hvis personen ønsker at læse mere.
Blogindlæg s : Du behøver ikke at skrive dem! To millioner nye blogindlæg stiger hver dag. Hvis du ønsker at blive betragtet som en tankeleder, bør du også overveje at hjælpe folk med at finde information, ikke bare at skabe den selv. Andres blogs er en fantastisk måde at gøre dette på.
Send e-mails med links til andre blogartikler fra brancheeksperter. Du sender et link til bloggene og lægger ikke blogindholdet ind i din e-mail.
At være en tankeleder betyder ikke altid, at tanken tilhører dig. At øge bevidstheden om god tænkning er også en måde at blive en tankeleder på. Hvis du bruger denne teknik, skal du sørge for at fortælle læserne, hvorfor du deler ideerne. Fortæl dem, hvorfor et indlæg for eksempel er fantastisk, og hvad de skal prøve at lære af det.
Videoer: Videoindhold er i øjeblikket en af de mest engagerende former for indhold. Du kan oprette videoer hurtigt, nemt og med små omkostninger. Hvis du ikke har lavet videoer før, så gå til Wistia.com (@wistia) for at finde ud af, hvordan du laver video godt. Wistia.com viser dig også, hvordan du optager video med alt fra din iPhone til et produktionskamera.
Du behøver ikke at indsætte videoen i din e-mail, og det er ikke tilrådeligt at forsøge at integrere video i e-mail. Tag i stedet et skærmbillede og gør billedet til et link til din video. Eller brug blot et hyperlink til videoen.
Udtalelser: Disse er også en super god form for indhold. De er nøglen til at lede pleje, fordi de viser sociale beviser. Social proof er noget, alle købere leder efter, før de opretter demoer med din virksomhed.
Har udtalelser i forskellige indholdsformer. Overvej at have et par videoer, et par interviews på din blog eller et par casestudier. En testimonial kan kun bestå af én vare, såsom et enkelt citat. Forsøg ikke at overproducere disse elementer på dette stadium. Det er vigtigere kun at have ét tilbud fra fire virksomheder end at have ét enkelt casestudie med masser af tilbud i.
Kort research: Proprietær forskning er et must. Der sendes 294 milliarder e-mails hver dag. For at dine e-mails kan blive engageret med, skal de være friske og relevante. Den nemmeste måde at sikre, at de er friske på, er at skabe ny forskning.
Forskning er interessant på mange måder og kan give dig masser af værdi. Overvej at bruge SurveyMonkey eller LinkedIn til at udføre korte undersøgelser. Du kan betale for undersøgelsesindsendelser for omkring $3 hver. Husk, at du kun har brug for én metrik, så gå ikke overbord med din forskning. Observationer er også en form for forskning.
Undersøgelse: Send en undersøgelse til dine kundeemner. Dette er en fantastisk form for indhold. Du beder om deres input, hvilket ikke er en typisk form for engagement; det er dog yderst effektivt. Du kan undersøge deres største smertepunkter, deres tanker eller deres meninger om, hvordan din virksomhed kan forbedre sig.
Infografik: Det nuværende gyldne barn af mange marketingfolk, infografik er blevet et must for enhver virksomhed. Hvis du ikke har midlerne til at skabe dem, så find din lokale designskole og betal en billig kunstner.
Infografikken er en visuel afbildning af data. Det er normalt sjovt og bruger grafik til at vise dataene frem. Grafik bruges ofte til at tage verdslige emner og gøre dem sjove gennem gode grafiske layouts. Sørg for, at du har friske data, og bekymre dig derefter om at gøre det smukt. Det er her, du kan bruge dine undersøgelsesdata eller din forskning til at skabe øget engagement.
Webinarer: Gennemførelse af webinarer er en anden god måde at fremme engagement i et plejende program. ReadyTalk (@readytalk), et webinar-hostingfirma, foreslår, at hosting af en webinar-optagelse på dit websted kan forlænge levetiden for din indsats og øge dit antal leads.
Brug af indholdsposter i Salesforce kan være en nyttig måde at organisere store mængder information på. Når du har bidraget med indhold til indhold, skal du muligvis opdatere dets detaljer i Salesforce eller finde det til senere brug. Fortsæt med at læse for at finde ud af, hvordan du udfører disse opgaver. Redigering af indhold Søg efter og gå til din […]
I 1950 eksisterede kun fem marketingkanaler: mund til mund, direct mail, print, tv og radio. Nu er der flere marketingkanaler, der bruger marketingautomatisering, herunder webinarer, virtuelle verdener, wikier, betalt søgning og meget mere. Det kan være lidt af en opgave at bestemme, hvilke der skal bruges, og at administrere alle disse kanaler kan tilføje endnu mere […]
Sporing af Twitter-engagementer som en del af din marketingautomatisering kan være meget nyttig til at spore effektiviteten af din Twitter-marketingindsats. Her er et par måder at specifikt spore engagementer på Twitter: Grundlæggende: Den mest grundlæggende måde at spore engagementer på Twitter og bevise deres værdi er at bruge en landingsside. Landingen […]
SugarCRM har tre udgaver: Community (gratis version af Sugar, der normalt bruges af virksomheder med 1-10 brugere); Professionel (almindeligvis brugt af større organisationer, der ønsker yderligere "team"-funktionalitet, forbedrede tilbuds-, prognose- og rapporteringsmuligheder); og Enterprise (version, der normalt bruges af virksomheder med hundrede eller flere brugere). Dette diagram sammenligner funktionerne i de tre SugarCRM-udgaver:
Social CRM præsenterer nogle ret betydelige ændringer - organisatorisk, teknisk og strategisk - for virksomheder, men det er ikke for ingenting. Social CRM afspejler ændringer i forretningsmiljøet og kan hjælpe din virksomhed med at forblive konkurrencedygtig. Her er blot nogle få vigtige fordele ved at implementere en social CRM-strategi: Find, hvor dine kunder foretrækker at kommunikere […]
Social CRM og den sociale forretningsmodel er drevet af kunder, der interagerer med dit brand. Som brandrepræsentant er du med til at bringe samtalen videre. Men hvordan fungerer en social forretningsmodel? Selvom hver branche har variationer, skitserer følgende trin, hvordan du involverer dine kunder i samtaler, som din virksomhed kan lære af: […]
Kundeservice er afgørende for en virksomheds sundhed. Virksomheder, der engagerer sig i social kundeservice, når ud til kunder på sociale platforme, graver efter kundeindsigt og investerer i og værdsætter kunderelationer. For at holde din sociale CRM og den resulterende sociale kundeservice på sporet, følg disse bedste praksisser, da din virksomhed inkorporerer sociale medier […]
Som med andre sociale medier som Twitter eller Facebook, når du bruger Chatter, Salesforces samarbejdsmotor, skal du være følsom over for de oplysninger, du sender, og hvordan indholdet kan fortolkes. Fordi Chatter giver brugerne mulighed for at samarbejde og dele opdateringer med kolleger og kunder, skal du være professionel […]
Skønheden og fordelen ved Microsoft Dynamics CRM er, at det hjælper dig med at administrere dine kunder. Forhåbentlig tilføjer du et par nye konti og nye kunder i løbet af din forretning. Følg disse trin for at tilføje nye personer til dit system: Indenfor Salg, Marketing, Service eller Min arbejdsplads skal du vælge Konti eller Kontakter i […]
Du gør brug af Microsoft Dynamics CRM til at hjælpe med at styre dine kunderelationer og din egen arbejdsbyrde, hvilket inkluderer projekter, som MS Dynamics CRM opdeler i Aktiviteter. Følg disse trin for at registrere fuldførelsen af en aktivitet: Klik på knappen Arbejdsplads nederst i navigationsruden. Øverst i navigationen […]
