Hledání vztahů v datech prognózy prodeje

Když vytváříte kvantitativní prognózu (prognózu, která používá spíše číselný základ než něco jako znalecké posudky), vždy hledáte vztahy. Předpokládejme, že zvažujete použití regrese k prognóze. Můžete získat několik možných prediktorových proměnných, z nichž kterákoli (nebo jakákoli kombinace) vám může poskytnout nejlepší předpověď.

V prodejní aréně to znamená hledat vztahy mezi prodejem a některými dalšími proměnnými, jako je velikost prodejní síly, časové období nebo jednotková cena. (Názory odborníků, pokud pocházejí od skutečného odborníka, jsou také cenné – i když je použijete pouze k poskytnutí kontextu pro vaši kvantitativní předpověď.)

Vztah mezi příjmy z prodeje za jedno časové období a předchozím časovým obdobím je také často zajímavý. Toto se nazývá autokorelace a koncepčně se blíží autoregresi. Výpočet autokorelace vám může pomoci učinit mnoho rozhodnutí, včetně následujících:

  • Jakou metodu předpovědi použít
  • Zda byste se nechali zmást prognózou klouzavého průměru
  • Jak strukturovat exponenciálně vyhlazující předpověď
  • Zda se má snížit trend základní linie

Zejména pokud máte velký počet možných prediktorových proměnných, může být výpočet vztahů jeden po druhém opravdu utrpením. K tomu budete chtít použít doplněk Analýza dat.

Jedním z nástrojů, který najdete v doplňku Analýza dat, je nástroj Korelace. Pokud nastavíte základní linii jako excelovou tabulku, nástroj Korelace vám ušetří většinu utrpení při výpočtu několika korelací.

Následující obrázek ukazuje:

  • Tržby z prodeje (proměnná, kterou chcete předpovídat)
  • Časový úsek
  • Jednotková cena
  • Velikost prodejní síly
  • Reklamní dolary
  • Celkové odhady tržeb manažerů prodeje

Hledání vztahů v datech prognózy prodeje

To je příliš mnoho dat na to, aby se daly pohodlně vypočítat pomocí funkcí listu.

Vaším cílem je rozhodnout, které (pokud vůbec nějaké) z posledních pěti proměnných vzít v úvahu jako prediktivní proměnné v regresní prognóze tržeb z prodeje. Chcete-li tuto práci zahájit, vypočítejte každý z korelačních koeficientů.


Jak zablokovat aplikaci Microsoft Word v otevírání souborů v režimu pouze pro čtení v systému Windows

Jak zablokovat aplikaci Microsoft Word v otevírání souborů v režimu pouze pro čtení v systému Windows

Jak zablokovat aplikaci Microsoft Word v otevírání souborů v režimu pouze pro čtení v systému Windows Aplikace Microsoft Word otevírá soubory v režimu pouze pro čtení, takže je nelze upravovat? Nebojte se, metody jsou uvedeny níže

Jak opravit nesprávný tisk dokumentů Microsoft Word

Jak opravit nesprávný tisk dokumentů Microsoft Word

Jak opravit chyby při tisku nesprávných dokumentů Microsoft Word Chyby při tisku dokumentů Word se změněným písmem, chaotickými odstavci, chybějícím textem nebo ztraceným obsahem jsou poměrně časté. Nicméně ne

Vymažte kresby perem a zvýrazňovačem na snímcích PowerPoint

Vymažte kresby perem a zvýrazňovačem na snímcích PowerPoint

Pokud jste použili pero nebo zvýrazňovač ke kreslení na snímky aplikace PowerPoint během prezentace, můžete kresby uložit pro další prezentaci nebo je vymazat, takže až ji příště ukážete, začnete s čistými snímky aplikace PowerPoint. Chcete-li vymazat kresby perem a zvýrazňovačem, postupujte podle těchto pokynů: Mazání čar jedna na […]

Obsah knihovny stylů v SharePointu 2010

Obsah knihovny stylů v SharePointu 2010

Knihovna stylů obsahuje soubory CSS, soubory XSL (Extensible Stylesheet Language) a obrázky používané předdefinovanými vzorovými stránkami, rozvržení stránek a ovládací prvky v SharePointu 2010. Chcete-li najít soubory CSS v knihovně stylů webu pro publikování: Vyberte Akce webu→ Zobrazit Veškerý obsah webu. Zobrazí se obsah webu. Knihovna stylů se nachází v […]

Formátování čísel v tisících a milionech v sestavách Excel

Formátování čísel v tisících a milionech v sestavách Excel

Nezahlcujte své publikum gargantuovskými čísly. V aplikaci Microsoft Excel můžete zlepšit čitelnost řídicích panelů a sestav formátováním čísel tak, aby se zobrazovaly v tisících nebo milionech.

Jak sdílet a sledovat weby SharePoint

Jak sdílet a sledovat weby SharePoint

Naučte se používat nástroje sociálních sítí SharePoints, které umožňují jednotlivcům a skupinám komunikovat, spolupracovat, sdílet a propojovat se.

Jak převést data do juliánských formátů v aplikaci Excel

Jak převést data do juliánských formátů v aplikaci Excel

Juliánská data se často používají ve výrobním prostředí jako časové razítko a rychlý odkaz pro číslo šarže. Tento typ kódování data umožňuje maloobchodníkům, spotřebitelům a servisním zástupcům identifikovat, kdy byl produkt vyroben, a tím i stáří produktu. Juliánská data se také používají v programování, armádě a astronomii. Odlišný […]

Jak vytvořit webovou aplikaci Access

Jak vytvořit webovou aplikaci Access

Webovou aplikaci můžete vytvořit v Accessu 2016. Co je tedy vlastně webová aplikace? Web znamená, že je online, a aplikace je jen zkratka pro „aplikaci“. Vlastní webová aplikace je online databázová aplikace přístupná z cloudu pomocí prohlížeče. Webovou aplikaci vytváříte a udržujete ve verzi pro počítače […]

Panel rychlého spuštění v SharePointu 2010

Panel rychlého spuštění v SharePointu 2010

Většina stránek v SharePointu 2010 zobrazuje seznam navigačních odkazů na panelu Snadné spuštění na levé straně stránky. Panel Snadné spuštění zobrazuje odkazy na doporučený obsah webu, jako jsou seznamy, knihovny, weby a stránky publikování. Panel Snadné spuštění obsahuje dva velmi důležité odkazy: Odkaz na veškerý obsah webu: […]

Co znamenají chybové zprávy Řešitel v Excelu?

Co znamenají chybové zprávy Řešitel v Excelu?

U jednoduchých problémů Řešitel v Excelu obvykle rychle najde optimální hodnoty proměnné Řešitel pro účelovou funkci. Ale v některých případech má Řešitel problém najít hodnoty proměnné Řešitel, které optimalizují účelovou funkci. V těchto případech Řešitel obvykle zobrazí zprávu nebo chybovou zprávu, která popisuje nebo popisuje problém, který […]