Redacció de nous plans dempresa per implementar-los amb QuickBooks

Els nous plans de risc responen a cinc preguntes bàsiques, que proporcionen als possibles inversors la informació necessària per determinar si haurien d'investigar més la vostra empresa com a possible inversió.

És factible el producte o servei de la nova empresa?

En alguns casos, aquesta pregunta és innecessària. Tanmateix, és important tenir en compte en qualsevol cas en què una empresa pugui invertir en una idea nova i no provada. Aquesta situació s'il·lustra amb més claredat en el cas d'una empresa que té previst construir i després comercialitzar una tecnologia nova. Per exemple, si esteu pensant a crear una empresa que produirà una millor trampa per a ratolins, una pregunta clau és si realment podeu construir una millor trampa per a ratolins.

Pots respondre aquesta pregunta de dues maneres, pràcticament parlant. Evidentment, la millor manera de respondre aquesta pregunta sobre la viabilitat és construir primer la millor trampa per a ratolins. Després d'haver creat la millor trampa per a ratolins, us serà fàcil demostrar als possibles inversors que sí, el producte és viable. Podeu posar la trampa del ratolí a l'escriptori i demostrar com funciona.

Si encara no s'ha construït un producte o si encara no s'ha demostrat que un servei es pot lliurar, el millor enfocament, i el que utilitzen habitualment les empreses emergents tecnològiques, és reunir un equip de persones que hagin creat productes similars en el passat. La lògica d'aquest enfocament és que si teniu un equip que ha construït tecnologies similars en el passat, els inversors probablement poden confiar en la trajectòria d'èxit d'aquest equip.

El mercat vol el producte o servei?

Suposant que teniu una empresa amb un producte o servei pràctic i factible, haureu de fer una altra gran pregunta d'entrada: la gent realment vol el producte o servei? Hi ha demanda pública per a l'oferta de l'empresa? L'ideal és que una nova empresa demostri que la demanda existeix ja que els clients ja compren el producte.

Si una nova empresa encara no ha acabat el producte o el servei, és impossible trobar una prova tan ràpida de la demanda. En aquest cas, teniu una altra opció: podeu demostrar la demanda del mercat realitzant estudis d'investigació de mercat independents per dir: "Sí, hem fet diversos grups de discussió i la gent diu que comprarà una ratonera millor".

De vegades, també podeu demostrar la demanda del mercat demostrant que els consumidors o les empreses ja compren un producte o servei similar i, lògicament, comprarien una versió clarament millorada del producte o servei. Per exemple, en el cas de la millor trampa per a ratolins, la gent ja està comprant moltes trampes per a ratolins. Per tant, si realment vau construir millors paranys per a ratolins, podríeu demostrar la demanda del mercat demostrant la superioritat del nou producte.

No obstant això, cal tenir molta cura amb aquest tema de la demanda del mercat, perquè és massa fàcil per als empresaris i inventors que estan entusiasmats amb alguna tecnologia nova o algun producte o servei nou assumir que els consumidors realment voldran la cosa nova que s'està fent. construït o ofert. Els consumidors són notòriament volubles. El que sembla una innovació meravellosa per a l'empresari o inventor sovint no és tan meravellós als ulls del consumidor.

El producte o servei es pot vendre amb rendibilitat?

D'acord, les dues primeres preguntes pregunten si un producte o servei és viable i si la gent vol el producte. N'hi ha prou? No, en realitat no ho és. La tercera pregunta, de gran importància, és si el producte que ven es pot vendre de manera rendible.

Heu d'executar números aproximats per demostrar que els ingressos dels productes o serveis menys el cost dels béns venuts produeixen un marge brut adequat no només per pagar les despeses d'explotació de l'empresa, sinó també per retenir alguna cosa per obtenir beneficis. Aquesta prova que l'empresa pot vendre de manera rendible el seu producte o servei s'aconsegueix realment mitjançant la previsió financera pro forma del negoci . Aquesta previsió demostra que l'empresa pot ser rendible venent el producte o servei.

El rendiment de l'empresa és adequat per als possibles inversors?

Una empresa també necessita obtenir beneficis almenys iguals i, idealment, superiors al retorn de la inversió que desitgen els inversors. En el cas d'una nova empresa, els inversors tenen expectatives bastant fermes del que hauria d'oferir una inversió arriscada.

Els inversors àngels solen requerir taxes de rendibilitat al voltant del 20 al 25 per cent anual. Els empresaris de petites empreses i els propietaris d'empreses sovint requereixen taxes de rendibilitat similars. Els inversors de capital de risc institucionals i professionals sovint requereixen taxes de rendibilitat anuals del 45% al ​​55%, o fins i tot del 65% anual.

Si penseu en què significa tot això, podeu veure ràpidament que fins i tot un negoci molt bo que ofereixi una taxa de rendibilitat anual del 30 al 35 per cent, i això és molt bo si ho penseu bé, no serà suficient per a alguns inversors. . Un inversor de capital de risc institucional que necessiti, per exemple, un rendiment anual del 50 per cent de la seva inversió, no es fixarà seriosament en res que només produeixi un rendiment anual del 30 per cent.

Bàsicament, en un nou pla de risc, proporcioneu informació que permeti al possible inversor esbrinar la taxa de rendibilitat. Aleshores, el possible inversor pot comparar aquesta rendibilitat amb els seus requisits.

La direcció existent pot gestionar el negoci?

Fins i tot si teniu una empresa basada en un producte o tecnologia factible, fins i tot si teniu clients histèrics entusiasmats per comprar el vostre producte, fins i tot si teniu un producte o servei que us generarà un benefici massiu, i fins i tot si els vostres inversors ho faran. poder obtenir un rendiment meravellós de la seva inversió, encara no n'hi ha prou. Un nou pla d'empresa ha de plantejar i respondre una altra pregunta crítica.

Qualsevol nou pla d'empresa ha de vendre possibles inversors amb la idea que l'equip directiu existent, que inclou el fundador o president i els seus tinents o vicepresidents, pot operar amb èxit el negoci. En altres paraules, fins i tot una gran oportunitat de negoci requereix un bon equip directiu al seu lloc (o gairebé al seu lloc), preparat per executar el pla de negoci.