Когато искате да популяризирате бяла книга на контактите във вашата съществуваща база данни за автоматизация на маркетинга, имате няколко начина да го направите. Обикновено ще използвате изходящи кампании по имейл като масови имейли или кампании за поддържане на имейл. Така или иначе, имайте предвид следните ключове с първата си изходяща кампания за бяла книга:
-
Нямате нужда от формуляр. Не е нужно да създавате формуляр или целева страница. Вече имате имейл адресите на потенциалните клиенти, така че не е нужно да изисквате от тях да попълват формуляр. Ако го направите, вероятно ще намалите процента на ангажираност.
-
Темата ви трябва да съответства на вашето съдържание и целта на вашето съдържание. Съставете тема, която е много специфична и съобразена с интересите и нивото на интерес на всеки човек.
Вашето съдържание вероятно има една от двете цели: да остане пред човек и да стимулира ангажираността в хода на дълъг цикъл на продажби или да подхранва текущия интерес. Така или иначе, уверете се, че вашата тема и съдържание отговарят на целта.
-
Вашият имейл копие трябва да стигне до точката. Бъдете кратки и се опитайте да използвате Rich Text вместо тежкия HTML. Когато смятате, че трябва да използвате HTML, използвайте видео или друго съдържание, което е ясно, кратко и полезно. Ето страхотен пример за имейл от Wistia, който ми доставя видео съдържание.
-
Вашият призив за действие трябва да бъде хипервръзка. Не прикачвайте съдържанието си към имейла. Вместо това използвайте връзка. Връзките ви позволяват да проследявате кликването, за да можете да докладвате за съдържанието, с което хората се ангажират. Оптимизирайте имейла си за една подканваща фраза.
-
Персонализирайте го. С маркетинговата автоматизация вашите имейли могат да се изпращат автоматично от всеки, така че използвайте тази функция. Не изпращайте просто имейл от компания; започнете да изграждате връзка с ключов човек.
