Грешка номер едно с призив за действие (CTA) е да помолите хората да направят нещо, когато знаете, че не искат да го направят. Това е лесна концепция за разбиране, но когато масово изпращате имейли до голям брой хора, осъзнайте, че повечето от тях не искат да чуят от вас.
В една подхранваща кампания много от тях също не очакват да чуят от вас. Научете се да увеличавате степента на ангажираност с CTA, като се фокусирате само върху потенциални клиенти, за които знаете, че биха искали това, което изпращате. Най-лесният начин да направите това е да съпоставите вашето CTA с вашите водещи етапи.
-
Етап 1: За потенциални клиенти на ранен етап, опитайте се да поддържате CTA свързани с полезни, кратки части от съдържание. Не забравяйте, че на този етап става въпрос за тях, а не за вас.
-
Етап 2: На етап 2 хората са по-образовани за вашия продукт и са се ангажирали с вас преди. Те също така най-вероятно трябва да убедят другите в идеята. Помислете за използването на социални доказателства, като например казуси и примери за това как другите са се възползвали.
-
Етап 3: Хората на този етап са на път да създадат демонстрации, така че продължете и настоявайте защо вашата компания/решение е по-добро във вашата тема. Изпратете ръководства на тежките купувачи, за да им помогнете да вземат по-добро решение. Те искат да знаят защо сте най-добри на този етап, така че им кажете.
Следването на концепцията за съпоставяне на вашето CTA и съдържание с вашата сцена ще ви помогне значително да увеличите процента на конверсия на вашите подхранващи имейли.
