Основни предимства на сплит тестовете в маркетинговата автоматизация

Разделеното тестване , известно още като A/B тестване, както и многовариантното тестване, означава провеждане на тест в маркетинговата автоматизация чрез поддържане на постоянен фактор и тестване на различни резултати от различни сценарии. Пример е да имате една платена реклама при търсене, която да насочва хората към две отделни целеви страници. Тестването на коя целева страница има по-висока конверсия от същата реклама ви позволява да увеличите максимално ефективността на кампанията си.

Повечето от основните инструменти за маркетингова автоматизация позволяват разделно тестване, така че лесно трябва да можете да извършвате този тип тест във вашето приложение. Помислете първо за разделно тестване на вашите имейли, целеви страници и съдържание. След като овладеете процеса на тестване, можете да се потопите в по-задълбочено разделно тестване и да тествате по-малки елементи като темите на имейла, динамичните призиви за действие (CTA) на целевите страници и т.н.

Сплит тестването върви по-добре, ако следвате някои основни стъпки.

Определете вашата променлива.

Препоръчва се да тествате само един елемент наведнъж. Това прави най-ясния тест и премахва субективността на мненията на повечето хора относно това кой имейл е по-добър. Опитът да тествате повече от един елемент наведнъж не е добра практика и не ви дава ясен резултат. Добрите променливи за тестване са следните:

• Език на призив за действие

• Дължина на формата

• Тип съдържание (видео срещу бяла книга)

• Тема на имейла

• Оферти

Създайте съдържанието, което искате да тествате.

Например, за да тествате копие на целевата страница, имате нужда от множество варианти на вашата целева страница, като всеки има различна версия на променливата, която искате да тествате. По-долу са показани две версии на една и съща целева страница с различен език на подканващата фраза, за да се тества кой език преобразува най-добре.

Създайте своя тест.

Как създавате своя разделен тест зависи от елемента, който тествате

Изпълнете теста.

Време е да излезете на живо с множество сценарии, за да тествате кой е най-добрият. Препоръчва се да тествате това с имейли с малък сегмент от вашата обща сегментация, с целеви страници само за кратко време и със съдържание също за ограничено време.

Прегледайте го.

Ако имате ясен победител, първо определете защо и след това прекратете своя разделен тест. След това заменете тестовата група с единствената целева страница, имейл или съдържание, които имат най-висока ангажираност.

Само защото един актив има по-висок процент на реализация, не винаги означава, че е най-добрият. Ако можете, погледнете потенциалните клиенти, които са се превърнали по време на първоначалното ви разделяне няколко месеца по-нататък.

Ако една от опциите с по-ниска ефективност е превърнала повече потенциални клиенти във възможности, може да сте намерили това, което наистина търсите – тоест не само по-високи проценти на конверсия на актив, но и повече сделки в края на деня. Само не забравяйте да погледнете назад и да проверите отново дали активът с по-висока конверсия превръща потенциалните клиенти, които наистина искате.

Можете да разделите тестовите имейли по няколко различни начина, най-вече в зависимост от инструмента, който използвате. Ето двата основни начина за извършване на разделен тест:

• Inline сплит тест: Един тест инлайн сплит , е разделена на тест, вградена в процес имейл на вашето творение. Това означава, че докато изграждате своя имейл, можете да създадете няколко различни опции едновременно, което ви позволява да рационализирате тестването си и да го правите по-лесно. Имайте предвид, че това е много напреднала опция, така че инструмент с тази функция обикновено идва с по-висока цена.

• Извадка от списък: Извадката винаги е била добър начин за разделен тест. Техниката на извадката е начинът, по който Галъп прогнозира президентските избори. Методът за вземане на проби е следният: Вземете няколко произволни извадки от хора от вашия списък, около 10 процента от общия ви списък.

  От извадката разделете списъка на броя вариации, които искате да тествате. Изпратете отделен имейл до всеки от всеки малък списък. След това изпратете кой имейл има най-голям ангажимент до останалите 90 процента.