Маркетинговата автоматизация позволява нови начини за маркетинг и отчитане. Следват три подходящи метода за отчитане, които можете да използвате, за да измервате резултатите си, да оценявате как хората преминават през вашите маркетингови етапи и да проследявате колко ефективен е маркетингът ви:
-
Отчитане на ROI: Отчитането на възвръщаемостта на инвестициите (ROI) ви казва колко пари е върнала вашата маркетингова кампания за всеки похарчен долар. За да използвате правилно отчитането на възвръщаемостта на инвестициите, използвайте го само когато парите се изразходват в началото на кампанията и парите се връщат в края. Отчитането на ROI обикновено е дългосрочен отчет за водещи източници.
Например, ако сте платили 100 щ.д., за да придобиете потенциален клиент с платена кампания за търсене, вашето отчитане на възвръщаемостта на инвестициите може да продължи месеци, ако са необходими месеци, за да може потенциален клиент да направи покупка.
-
Отчитане на скоростта: Отчитането на скоростта ви казва скоростта, с която даден потенциален клиент се движи през вашата фуния. Това е много важен показател, който няма начин да бъде проследен без маркетингова автоматизация. Използването на отчитане на скоростта по подходящ начин ви позволява да увеличите скоростта, с която преобразува потенциален клиент. По този начин можете да увеличите броя на възможните клиенти в даден период от време и да затворите повече възможни клиенти по-рано.
Затварянето на повече потенциални клиенти по-бързо означава да имате пари в банката си по-рано, което има по-голяма стойност от парите в банката по-късно. Това важи особено за фирми, базирани на софтуер като услуга (SaaS) или с повтарящи се приходи. Парите в ръка днес струват повече от парите в ръка утре.
-
Отчитане за ефективност: Отчитането за ефективност сравнява броя на генерираните възможни клиенти с броя на изгубените възможни клиенти като процент във времето. Например, ако генерирате 100 потенциални клиенти днес и 50 потенциални клиенти се превърнат в готови за продажба, докато останалите са загубени, ефективността на потенциалните клиенти е 50 процента.
Използването на отчитане за ефективността по подходящ начин ви помага да разберете дали привличате правилните хора като възможни клиенти. Тъй като добрите потенциални клиенти имат много по-висока ефективност от лошите, вашето отчитане за ефективност помага, като ви показва дали губите пари, привличайки потенциални клиенти, които никога не конвертират.
