Възпитанието е техника за електронна поща, използваща инструмент за маркетингова автоматизация. Преди да стартирате подхранваща кампания, изпращаща много имейли, трябва да разберете разликите на високо ниво между имейл маркетинга и поддържането на имейл. Ето разбивка на тези разлики:
-
Имейлът е един към много; възпитанието е едно към едно. Масовите имейли, независимо от вашата сегментация, не са комуникации един към един. Масовият имейл се състои от един имейл, изпратен до много хора, което означава, че съобщението му не е от значение за много от тях. Възпитанието, от друга страна, е метод за комуникация един към един.
-
Новите шаблони за имейли са задължителни за подхранване. Тъй като подхранването е едно към едно, трябва да създадете напълно нови шаблони за имейли, които ще изглеждат като комуникация един към един.
-
Възпитанието използва автоматизирано изпълнение. С имейл маркетинга трябва да създадете списък и да изпратите имейл до списъка. С маркетинговата автоматизация създавате много имейли, които се изпращат автоматично въз основа на програма за автоматизация, която сте настроили. Така че вече не сте този, който натиска бутона Изпращане, защото всичко е автоматизирано.
-
Подхранването дава на вашите потенциални клиенти по-голяма видимост. С масовото изпращане на имейли обикновено можете да видите само отваряния, отскачания и кликвания. С маркетинговата автоматизация можете да следвате всеки потенциален клиент до уебсайт и да идентифицирате готови за продажба потенциални клиенти от там. С по-голяма видимост вие не претегляте отварянията и кликванията по имейл толкова силно, колкото показванията на страниците на уебсайта.
-
Вие създавате персонализиране с подхранване. С масовото изпращане на имейл изпращате един имейл до хиляди хора, обикновено с обща тема и копие. С маркетинговата автоматизация и подхранването на потенциални клиенти изпращате един имейл до един човек, хиляди пъти, с много по-персонализирани теми въз основа на новата ви видимост и автоматизации.
