С маркетинговата автоматизация можете да провеждате много видове кампании за поддръжка на продажбите, но никога не трябва да провеждате една, без да си сътрудничите с продажбите по следните начини:
-
Дефинирайте заедно цели. Трябва да седнете с ръководителя на вашия екип по продажбите и да определите цели за кампаниите си. Дефинирането на цели помага да се получи сътрудничество с всяка идея, както и ясна представа за какво трябва да помогнат кампаниите.
-
Получете приемане на идеи. Вашите идеи трябва да бъдат приети от екипа по продажбите. Може да се наложи да присъствате на търговски срещи, за да представите идеите си, или да направите това чрез имейл. Трябва да се срещнете лично, за да може търговският персонал да ви задава въпроси. Те ще имат много въпроси.
-
Създайте тестова група. Създайте тестова група, ако имате тежка тълпа. Тестовата група е първата, която използва кампанията и след това споделя резултатите си. Тестовата група може да бъде отличен актив, ако екипът ви не желае да се променя.
-
Задайте дата за отчет. Трябва да имате дефиниран край на кампаниите си. Наличието на край ви позволява да получите обратна връзка. Ако продажбите не искат кампаниите ви да спрат, не е нужно да го правите, но поставянето на определена дата на хартия ви дава предварително определена дата за преоценка. Също така ви позволява да отблъсквате коментарите на продажбите до тази дата.
