Ако вашата кампания за автоматизация на маркетинга успешно привлича много хора към една целева страница, как да я направите подходяща за всеки човек само с една подканваща фраза?
Отговорът е, не го правите; това означава, че използвате динамично съдържание, за да направите отделната целева страница различна за всеки човек. Динамичното съдържание е функция, която чете променлива, отнасяща се до всеки посетител, и променя офертата въз основа на тази променлива. Имате няколко различни начина за създаване на динамично съдържание, както следва:
-
Вграждане на блокове на динамично съдържание: Блокът на динамично съдържание е нещо, което може да има вашият инструмент за маркетингова автоматизация. Ако имате тази разширена функция, можете да изведете вашите целеви страници и уебсайт на ново ниво. Използването на динамично съдържание ще бъде едно и също за целевите страници и вашия уебсайт. Ето няколко неща, които трябва да знаете, преди да добавите динамично съдържание към целевата си страница:
-
Точка за данни: Трябва да имате точка за данни, която искате да използвате, за да промените съдържанието си. Тази точка от данни е задействането за показване на различно съдържание. Добрите точки за данни, които трябва да се използват, са водеща оценка, длъжност или етап от цикъла на закупуване.
-
Създадено съдържание: Трябва да създадете вашите различни части от съдържание; вашето динамично съдържание ще изведе правилното съдържание въз основа на избраната от вас точка от данни. Например, ако вицепрезидентът се покаже на вашата целева страница, страницата ще покаже различно съдържание, отколкото на мениджър.
-
Блокове за съдържание и автоматизации: Вие задавате тези елементи във вашия инструмент за маркетингова автоматизация. Ако вашият инструмент позволява създаването на блокове с динамично съдържание, вашият доставчик може да ви преведе през стъпките за настройка на тези блокове. Уверете се, че вашите правила за автоматизация се основават на една и съща точка от данни, за да осигурите последователни резултати.
Забележете как показваното съдържание е съобразено с ранния етап от цикъла на покупка.
Този път показаното съдържание е съобразено с някой с по-висок резултат. Това е силата на използването на динамично съдържание, което прави вашето съдържание подходящо за някого по всяко време.
-
Използване на динамична система за управление на съдържанието (CMS): Вашият инструмент за маркетингова автоматизация може да не е в състояние да предлага динамично съдържание. Тази функция в момента се намира само в инструментите от по-висок клас или като скъпа добавка към съществуващия ви инструмент за автоматизация на маркетинга.
Въпреки това, все още може да успеете да получите ефекта от динамичното съдържание чрез функционалност във вашия CMS. Някои CRM предлагат добавки за създаване на вашите целеви страници и използване на динамични съобщения. Системата WordPress CMS е добър пример за CMS, която предлага плъгини за подпомагане на извършването на някои динамични действия.
А плъгин е основен инструмент, който можете да добавите към вашите CMS за да получите повече от него. Плъгините обикновено се изграждат от други хора, които използват WordPress, и се предлагат безплатно или на много ниска цена. Имайте предвид, че плъгините предлагат голямо разнообразие от функции и повече се добавят ежедневно, така че не забравяйте да проверите какво е налично.
Помислете за силните страни и ограниченията на всеки един. Някои плъгини могат да проследяват потребителите и да предлагат съдържание за тях; други могат да ви помогнат да създадете съдържание, за да гарантирате, че вашето винаги е свежо. Имайте предвид, че добавка, специфична за вашия CMS, може да не се свърже с вашия инструмент за маркетингова автоматизация — защото това е характеристика на вашия CMS, а не вашия инструмент за маркетингова автоматизация.
Колкото по-напреднали искате да постигнете с динамично съдържание, толкова по-високи са вероятните разходи за вашата организация поради нивото на технологията, изисквано от напълно автоматизирано и силно персонализирано динамично съдържание.
