Търговските изложения са едно общо нещо, което много фирми имат. За щастие маркетинговата автоматизация може да помогне за решаването на следните проблеми, свързани с търговските изложения. Хората се отбиват до вашия щанд, вземат някои листове с данни и вероятно ги изхвърлят скоро след това.
Вашите търговци обикновено спорят чия е била водещата роля и никога не можете да ги накарате да включат в управлението на взаимоотношенията с клиенти (CRM) на търговското изложение, където са намерили лидера.
В резултат на това цялото време, което прекарвате в настройка и планиране, е напразно, защото не можете да докажете възвръщаемостта на инвестициите си. Използването на маркетингова автоматизация може да реши всички тези проблеми с търговски изложения и е доста лесно. Следвай тези стъпки:
Купете таблет за всеки търговски представител.
Всеки мобилен таблет със сензорен екран ще свърши работа.
Създайте целева страница/формуляр.
Трябва да имате достъп до Wi-Fi на вашия щанд, за да работи това. (Има и други начини да направите това без Wi-Fi; те обаче изискват технически умения.)
Създайте автоматизации за вашата целева страница/формуляр.
Искате да настроите различен формуляр за всеки търговски представител и да създадете следните автоматизации за всеки формуляр, който да изпълнява:
-
Имейл за автоматичен отговор: Този формуляр автоматично изпраща имейл до потенциалните клиенти, когато попълнят формуляра. Той също така им изпраща автоматично листа с данни, така че да не се налага да го носят наоколо. Вече можете също да проследите дали потенциалните клиенти четат листа с данни.
-
Маркирайте потенциалния клиент с източник на потенциален клиент: Този формуляр маркира потенциалния клиент със събитието, генерирало потенциалния клиент, така че не е нужно да разчитате на търговски представители, за да направите това.
-
Добавяне към кампания за подхранване: Този формуляр гарантира, че ще добавите този потенциален клиент към последваща програма за възпитание.
-
Присвояване на потенциалния клиент на търговския представител: С този формуляр всички възможни клиенти, които идват чрез конкретен продавач, се приписват на това лице.
Заредете всеки таблет с URL адреса за конкретния търговски представител.
Дайте на всички продавачи собствен таблет със собствена целева страница. Ето таблет с примерен формуляр и целева страница.
Сега вашият търговски екип е въоръжен и опасен. Изпратете екипа на събитието и гледайте как възможните клиенти автоматично се насочват към правилния представител, личните последващи действия се изпращат незабавно и проследяването на възвръщаемостта на инвестициите се извършва – и никога не трябва да правите нищо. И вашите търговски представители не трябва да въвеждат визитни картички!
