Подобно на много други неща в маркетинга, кампанията с бяла книга е много различна и по-лесна за справяне с маркетинговата автоматизация, отколкото без нея. Това е така, защото маркетинговата автоматизация ви дава много по-голяма видимост в цялата кампания и ви позволява да я оптимизирате на места, на които никога преди не сте могли. Всички тези оптимизации също могат да бъдат автоматизирани, така че да получавате повече потенциални клиенти, без да се налага да си мръднете пръста.
Ето няколко лесни начина да увеличите ангажираността с кампанията си с бяла книга с помощта на маркетингова автоматизация:
-
Проверете процента на попълване на формуляри. Степента на попълване на формуляра ви показва колко хора попълват формуляра ви, когато го имат пред себе си. Можете също да проследявате процента на изоставяне, за да ви помогне да идентифицирате онези възможни клиенти, които не се свързват незабавно, но имат известно ниво на интерес към вашата кампания. Можете да последвате имейл до тези възможни клиенти по-късно с малко по-различно завъртане.
-
Гледайте отворените цени на имейлите. Цените на отваряне на имейли са много лесни за проследяване. Въпреки че не предлагат страхотен показател, те могат да ви дадат добра информация. Отвореният процент може да ви каже кой е искал вашето съдържание, но не го е получил. Тази информация води до лесна автоматизирана последваща кампания, която да ви помогне да увеличите ангажираността.
Тъй като знаете, че тези потенциални клиенти искат вашето съдържание, можете просто да създадете правило за автоматизация, за да им изпратите отново съдържанието, което ви помага да стимулирате повече ангажираност от кампанията си с бяла книга, което не бихте могли да направите без автоматизация на маркетинга.
