Можете да дадете възможност на търговските представители с подхранващи програми за автоматизация на маркетинга, за да им помогнете да бъдат по-ефективни с времето си. Ето някои неща, които трябва да имате предвид, преди да създадете тези специфични подхранващи програми:
-
Сегментиране/автоматизация : Трябва да настроите начин за продажбите да вкарат потенциалните клиенти в програмата за капене в инструмента за управление на взаимоотношенията с клиенти (CRM). Препоръчва се първо да направите това ръчно. Помислете за добавяне на поле към вашия CRM, което вашите търговци могат да проверят. Някои инструменти за автоматизация на маркетинга имат решение за тази ситуация.
-
Съдържание: Вашето съдържание винаги трябва да изглежда, че идва от продавача, така че използвайте връзки към съществуващо съдържание. Включва страхотно съдържание за споделяне на екипа по продажбите
-
Статии, които са открили по време на проучване
-
Блогове, които те обичат да следват (Споделянето на блога е също толкова добро, колкото споделянето на публикация. Освен това блогът е вечнозелен елемент, докато публикацията може бързо да се датира.)
-
Покана за гледане на уебинар, който предстои
-
Покана да разгледате вашата библиотека с ресурси
-
Шаблони: Вземете някои от имейлите, които продавачите в момента изпращат, и използвайте тези имейли, за да ви помогнем да създадете имейли, които имитират техните най-добри практики. Този подход може да ви спести много време при създаването на нови имейли за вашите програми за насърчаване на продажбите. Освен това насърчава продажбите да се включат в програмата.
-
Динамични подписи: Всички имейли до потенциален клиент трябва да изглежда да идват от търговски представител на потенциален клиент. Динамичният подпис е стандартна функция в инструментите за маркетингова автоматизация, така че се уверете, че го използвате. Тази функция позволява вашите подхранващи имейли да изглеждат изпратени от техния търговски представител. Използването на тази функция обикновено е толкова просто, колкото щракването върху бутон.
-
Не е необходимо разклоняване: програмите за насърчаване на продажбите трябва да имитират последващия ритъм на вашия екип по продажбите. Тези програми не трябва да се разклоняват; те са много ефективни само с основна подхранваща линия. Следователно можете да ги създавате по-бързо от традиционните подхранващи кампании.
-
Добавете телефонни обаждания: С няколко решения за автоматизация на маркетинга можете също да добавите задачи за вашия екип по продажбите, като например да пуснете телефонно обаждане между имейлите. По този начин вашите имейли изглежда идват от истински човек.
