Как да създадете автоматизирано маркетингово съдържание за подхранване на потенциални клиенти

Оплакването номер едно от хората, които започват с маркетинговата автоматизация, е, че нямат достатъчно време за създаване на съдържание. Това е и причина номер едно, поради която компаниите забавят приемането на маркетинговата автоматизация. Истинският проблем обаче е, че те мислят за съдържанието по грешен начин.

Когато създавате съдържание за подхранване на олово, това е много лесно. Разгледайте няколко лесни примера за съдържание за подхранващи програми:

• Кратка форма: Обратното на дългата е къса. Съдържанието в кратка форма трябва да се усвоява лесно в рамките на пет минути. В скорошен изследователски доклад само 1,7% от респондентите казват, че предпочитат съдържание над пет страници.

  За да създадете съдържание в кратка форма, можете да разбиете съдържание в дълга форма или да го създадете от нулата. Съдържанието трябва да се състои от конкретни идеи, които след това могат да се свързват с по-големи парчета съдържание, ако човекът иска да чете повече.

• Публикация в блога е : Не е нужно да ги напиша! Всеки ден се появяват два милиона нови публикации в блога. Ако искате да бъдете смятан за лидер на мисълта, трябва също да помислите да помагате на хората да намират информация, а не само да я създавате сами. Блоговете на други хора са чудесен начин да направите това.

  Изпращайте имейли с връзки към други статии в блогове от експерти в бранша. Вие изпращате връзка към блоговете, а не поставяте съдържанието на блога в имейла си.

  Да бъдеш мисловен лидер не винаги означава, че мисълта принадлежи на теб. Повишаването на осведомеността за доброто мислене също е начин да станете мисловен лидер. Ако използвате тази техника, не забравяйте да уведомите читателите защо споделяте идеите. Кажете им причината, поради която публикацията е страхотна, например, и какво трябва да се опитат да научат от нея.

• Видеоклипове: Видеосъдържанието в момента е една от най-ангажиращите форми на съдържание. Можете да създавате видеоклипове бързо, лесно и с малко разходи. Ако не сте правили видеоклипове преди, отидете на Wistia.com (@wistia), за да разберете как да правите видео добре. Wistia.com също ви показва как да снимате видео с всичко от вашия iPhone до производствена камера.

  Не е нужно да поставяте видеоклипа в имейла си и не е препоръчително да се опитвате да вградите видео в имейл. Вместо това направете екранна снимка и направете изображението връзка към вашето видео. Или просто използвайте хипервръзка към видеото.

• Препоръки: Това също са страхотна форма на съдържание. Те са от ключово значение за подхранването на лидера, защото показват социално доказателство. Социалното доказателство е нещо, което всички купувачи търсят, преди да създадат демонстрации с вашата компания.

  Имайте препоръки в различни форми на съдържание. Помислете да имате няколко видеоклипа, няколко интервюта, хоствани във вашия блог, или няколко казуси. Препоръката може да се състои само от един елемент, като например един цитат. Не се опитвайте да препроизвеждате тези елементи на този етап. По-важно е да имате само една оферта от четири компании, отколкото да имате един-единствен казус с много цитати в него.

• Кратко проучване: Собственото проучване е задължително. Всеки ден се изпращат 294 милиарда имейла. За да бъдат ангажирани вашите имейли, те трябва да са свежи и уместни. Най-лесният начин да се уверите, че са свежи, е да създадете ново изследване.

  Изследванията са интересни по много начини и могат да ви осигурят много стойности. Помислете за използването на SurveyMonkey или LinkedIn за провеждане на кратки анкети. Можете да платите за изпращане на анкети за около $3 всеки. Не забравяйте, че имате нужда само от един показател, така че не прекалявайте с изследванията си. Наблюденията също са форма на изследване.

• Анкета: Изпратете анкета на вашите потенциални клиенти. Това е страхотна форма на съдържание. Искате техния принос, което не е типична форма на ангажираност; той обаче е много ефективен. Можете да проучите техните най-големи болезнени точки, техните мисли или мнения за това как вашата компания може да се подобри.

• Инфографика: Сегашното златно дете на много търговци, инфографиката се превърна в задължителна за всяка компания. Ако нямате средства да ги създадете, намерете местното училище за дизайн и платете на евтин художник.

  Инфографиката е визуално изображение на данни. Обикновено е забавно и използва графики за показване на данните. Графиките се използват често, за да вземат обикновени теми и да ги направят забавни чрез добри графични оформления. Уверете се, че имате свежи данни и след това се притеснявайте да ги направите красиви. Тук можете да използвате данните си от анкетата или изследванията си, за да стимулирате повишена ангажираност.

• Уебинари: Провеждането на уебинари е друг чудесен начин за стимулиране на ангажираност в програма за подхранване. ReadyTalk (@readytalk), компания за хостинг на уебинари, предполага, че хостването на запис на уебинари на вашия уебсайт може да увеличи продължителността на живота на вашите усилия и да увеличи броя на потенциалните ви клиенти.