Можете да използвате много специфичен отчет за автоматизация на маркетинга, за да оцените по-малки тактики и да измерите конкретното въздействие, така че да можете да подобрите малките тактически елементи за по-големи печалби от цялата кампания. Ето нещо, което трябва да имате предвид при кампаниите за бяла книга:
-
Завършване по демографска цел: Завършването по демографска цел е измерване на много специфичен сегмент от вашата база данни. Когато можете да проследявате хората, които не попълват формуляра ви, както и хората, които са, можете да получите по-добра представа за това как вашата целева демографска група е ангажирана. Използвайте следната формула, за да определите истинския си процент на завършване по демографски признак на целта.
Трябва да се насочите към съотношение 1:1 изпълнение по цел демографски признак, което би означавало, че 100 процента от реализациите Ви са от целта Ви демографски признак. Така че, ако имате формуляр, в който 100 души са се обърнали и 90 от тях са в основната ви демографска група, ще имате съотношение 9 от 10 или 90 процента.
С маркетинговата автоматизация лесно ще видите кои от вашите реализации са в целевата ви демографска група поради новите ви способности за проследяване на потенциални клиенти. Ако сте близо до 1:1, вашата оферта и формуляр са перфектно оптимизирани за вашата целева демографска група.
След като направите своя списък, изпратите имейли, насочите хората към формуляр и завършите кампания за бяла книга, можете да изберете измежду няколко страхотни и лесни начина да го измерите. Трябва да проследявате правилно три основни ангажимента за вашата кампания за бяла книга:
-
Проценти на попълване на формуляри : Процентите на попълване на формуляри ви казват колко хора попълват формуляра ви, след като го имат пред себе си. Можете също да проследявате процентите на изоставяне, но за бизнес към бизнес (B2B), гледането на процентите на изоставяне не се препоръчва.
-
Проценти на отваряне на имейли : Цените на отваряне на имейли са много лесни за проследяване, но не са страхотен показател; те обаче обикновено могат да ви кажат някои добри неща. Трябва да имате близо 100 процента отворени проценти в кампания за бяла книга. Ако сте под това число, вижте темата си като причина.
-
Честота на кликване: Ако изпращате масов имейл, очаквайте честотата ви на кликване да бъде ниска, доста под 5 процента. Ако изпращате имейл с автоматичен отговор, очаквайте тези проценти да бъдат много високи. Не е необичайно да ги видите над 50 процента, защото лидерът поиска имейла и го очаква.
