Темпът на кампания за подхранване на маркетинговата автоматизация ви помага да управлявате много ефективно връзката за дълъг период от време с много малко усилия. Ето основните правила за темпото, както и някои специфични тактики, които да използвате във всяка подхранваща кампания, за да ги направите по-ефективни.
Следвайте общите правила за темпото. Общото правило за темп е 6-45 (тоест изпращайте имейли с интервал от поне шест дни, но не по-дълъг от 45 дни). Много консултанти предлагат различни времеви рамки, но това са времевите рамки, които някои предлагат.
Причината е, че работната седмица има пет дни и изпращането на имейлите ви с интервал от минимум шест дни е безопасен метод за предотвратяване на два имейла за една седмица. От друга страна, ако не пускате имейл до някого на всеки 45 дни, е много вероятно да изпаднете от радара на този човек.
„Настройте“ нещата. Някои хора са твърдо вярващи в греха, използвайки комплекти в рамките на вашите възпитателни програми. А набор е група от имейли, които са изпратени в бърза последователност, последвана от продължителна пауза. По-долу е показан набор от имейли в дългогодишна програма за възпитание.
Идеята зад сета е да се усили и след това да се отпуснете. Ако упорито не работи и продължавате в същия дух, ще изгорите преднината си. Така че научете се да работите усилено в комплекти, последвани от дълги паузи, за да уважавате нивото на интерес на потенциалния клиент.
Действайте естествено. Основната цел на подхранването е имейлът да изглежда, че идва от човек. Хората не изпращат имейли по едно и също време в един и същи ден всяка седмица. Така че смесете го. Поддържането на произволно темпо е добра практика.
По-долу е показан произволен темп (6, 8 и 13 дни) между всеки имейл, изпратен в програмата за възпитание. Това произволно темпо е много важно, когато изпълнявате програми за подкрепа на продажбите.
Осъзнайте, че дългият цикъл на продажбите означава дълги паузи. Когато имате дълъг цикъл на продажби, продължаващ много месеци или години, имате много време, за да приведете лидера в състояние на готовност за продажби. Опитът да накарате водещата позиция до това състояние само уврежда шанса ви да изградите разбирателство.
Така че правете пауза за по-дълги периоди от време между всеки имейл, ако имате по-дълъг цикъл на продажби. Същата концепция важи и за кратките цикли на продажби. Ако имате кратък цикъл на продажби, имате по-кратък период от време за преобразуване на потенциалния клиент, така че може да се наложи да предприемете по-агресивно темпо.
Използването на записи на съдържание в Salesforce може да бъде полезен начин за организиране на големи количества информация. След като добавите съдържание към Съдържанието, може да се наложи да актуализирате подробностите му в Salesforce или да го намерите за по-късна употреба. Продължете да четете, за да разберете как да изпълнявате тези задачи. Редактиране на съдържание Потърсете и отидете на вашия […]
През 1950 г. съществуват само пет маркетингови канала: от уста на уста, директна поща, печат, телевизия и радио. Сега има повече маркетингови канали, използващи маркетингова автоматизация, включително уебинари, виртуални светове, уикита, платено търсене и много други. Определянето кой да се използва може да бъде донякъде скучна работа, а управлението на всички тези канали може да добави още […]
Проследяването на ангажиментите в Twitter като част от вашата маркетингова автоматизация може да бъде много полезно за проследяване на ефективността на вашите маркетингови усилия в Twitter. Ето няколко начина за конкретно проследяване на ангажиментите в Twitter: Основен: Най-основният начин за проследяване на ангажиментите в Twitter и доказване на тяхната стойност е да използвате целева страница. Кацането […]
SugarCRM има три издания: Community (безплатна версия на Sugar обикновено се използва от фирми с 1-10 потребители); Професионален (обикновено се използва от по-големи организации, които искат допълнителна „екипна” функционалност, подобрени възможности за цитиране, прогнозиране и отчитане); и Enterprise (версия, която обикновено се използва от компании със сто или повече потребители). Тази диаграма сравнява характеристиките на трите издания на SugarCRM:
Social CRM представя някои доста значителни промени - организационно, технически и стратегически - за компаниите, но не е за нищо. Social CRM отразява промените в бизнес средата и може да помогне на вашия бизнес да остане конкурентоспособен. Ето само няколко ключови предимства от прилагането на социална CRM стратегия: Намиране на мястото, където вашите клиенти предпочитат да общуват […]
Социалният CRM и социалният бизнес модел се управляват от клиенти, взаимодействащи с вашата марка. Като представител на марката вие помагате да продължите разговора напред. Но как работи социалният бизнес модел? Въпреки че всяка индустрия има вариации, следните стъпки очертават как да включите клиентите си в разговори, от които вашият бизнес може да се поучи: […]
Обслужването на клиентите е от решаващо значение за здравето на една компания. Бизнесите, които се занимават със социално обслужване на клиенти, достигат до клиентите на социални платформи, търсят информация за клиентите и инвестират и ценят взаимоотношенията с клиентите. За да поддържате вашия социален CRM и произтичащото от него социално обслужване на клиентите на правилния път, следвайте тези най-добри практики, тъй като вашият бизнес включва социални медии […]
Както при други социални медии като Twitter или Facebook, когато използвате Chatter, двигателят за сътрудничество на Salesforce, трябва да сте чувствителни към информацията, която публикувате и как може да се тълкува съдържанието. Тъй като Chatter позволява на потребителите да си сътрудничат и да споделят актуализации с колеги служители и клиенти, трябва да сте професионални […]
Красотата и ползата от Microsoft Dynamics CRM е, че ви помага да управлявате клиентите си. Да се надяваме, че добавяте няколко нови акаунта и нови клиенти в процеса на правене на бизнес. За да добавите нови хора към вашата система, изпълнете следните стъпки: В Продажби, Маркетинг, Услуга или Моето работно място изберете Акаунти или Контакти в […]
Вие използвате Microsoft Dynamics CRM, за да помогнете за управлението на вашите взаимоотношения с клиенти и собственото си работно натоварване, което включва проекти, които MS Dynamics CRM разбива на дейности. За да регистрирате завършването на дадена дейност, следвайте тези стъпки: В долната част на навигационния екран щракнете върху бутона Работно място. В горната част на навигацията […]
