Темпът на кампания за подхранване на маркетинговата автоматизация ви помага да управлявате много ефективно връзката за дълъг период от време с много малко усилия. Ето основните правила за темпото, както и някои специфични тактики, които да използвате във всяка подхранваща кампания, за да ги направите по-ефективни.
-
Следвайте общите правила за темпото. Общото правило за темп е 6-45 (тоест изпращайте имейли с интервал от поне шест дни, но не по-дълъг от 45 дни). Много консултанти предлагат различни времеви рамки, но това са времевите рамки, които някои предлагат.
Причината е, че работната седмица има пет дни и изпращането на имейлите ви с интервал от минимум шест дни е безопасен метод за предотвратяване на два имейла за една седмица. От друга страна, ако не пускате имейл до някого на всеки 45 дни, е много вероятно да изпаднете от радара на този човек.
-
„Настройте“ нещата. Някои хора са твърдо вярващи в греха, използвайки комплекти в рамките на вашите възпитателни програми. А набор е група от имейли, които са изпратени в бърза последователност, последвана от продължителна пауза. По-долу е показан набор от имейли в дългогодишна програма за възпитание.
Идеята зад сета е да се усили и след това да се отпуснете. Ако упорито не работи и продължавате в същия дух, ще изгорите преднината си. Така че научете се да работите усилено в комплекти, последвани от дълги паузи, за да уважавате нивото на интерес на потенциалния клиент.
-
Действайте естествено. Основната цел на подхранването е имейлът да изглежда, че идва от човек. Хората не изпращат имейли по едно и също време в един и същи ден всяка седмица. Така че смесете го. Поддържането на произволно темпо е добра практика.
По-долу е показан произволен темп (6, 8 и 13 дни) между всеки имейл, изпратен в програмата за възпитание. Това произволно темпо е много важно, когато изпълнявате програми за подкрепа на продажбите.
-
Осъзнайте, че дългият цикъл на продажбите означава дълги паузи. Когато имате дълъг цикъл на продажби, продължаващ много месеци или години, имате много време, за да приведете лидера в състояние на готовност за продажби. Опитът да накарате водещата позиция до това състояние само уврежда шанса ви да изградите разбирателство.
Така че правете пауза за по-дълги периоди от време между всеки имейл, ако имате по-дълъг цикъл на продажби. Същата концепция важи и за кратките цикли на продажби. Ако имате кратък цикъл на продажби, имате по-кратък период от време за преобразуване на потенциалния клиент, така че може да се наложи да предприемете по-агресивно темпо.
