В маркетинговата автоматизация оценяването на потенциални клиенти често може да бъде объркано с класирането на потенциални клиенти, но тези два модела имат няколко различни приложения, както следва ще илюстрира за вас:
-
Един модел олово точкуване е метод за измерване на взаимодействия или поведение. Използвате оценката на потенциални клиенти, за да измерите готовността за продажби на човек. Определянето на готовността за продажби обикновено се основава на взаимодействия с маркетингови материали и кампании. Общите действия за отбелязване на точки са
-
А модел оловно-класификация , е метод за измерване на демографските качества на хората. Използвате класиране на потенциални клиенти, за да измерите демографското съответствие на даден човек. Оценките се базират на полета във вашата база данни и обикновено използват скала от A до F, точно като оценките, които сте получили в училище. Общи критерии за оценка са
-
Позиция на заеманата длъжност
-
Размер на компанията
-
Местоположение на фирмата
-
Приходи на компанията
-
Софтуер, използван от компанията
-
индустрия
Следното показва водещата оценка на дадено лице въз основа на нейните взаимодействия с маркетингови активи, докато нейната водеща оценка се измерва от длъжността и размера на компанията.
Трябва да използвате оценките на потенциални клиенти като отделни полета в базата данни във връзка с вашия модел за оценка на потенциални клиенти или рискувате да изпратите силно активни потенциални клиенти, готови за продажби, до търговци, когато те всъщност не са подходящи за демографски признак.
Например, ако базирате оценката на потенциални клиенти само на ангажираност с вашия маркетинг, вашият модел на точкуване може да идентифицира дете от колежа, което прави изследователска работа, като гореща перспектива поради нивото му на активност. Ако обаче сте насочени към мениджъри на търговски марки на дребно на ниво вицепрезидент, вашият студент с висок резултат трябва да бъде филтриран с ниска оценка въз основа на липсата на длъжност.
Ако отделите оценките за потенциални клиенти от оценките на водещите във вашата база данни, вместо да ги комбинирате в един резултат, можете по-ясно да видите нивото на възможността, съответстващо на демографска основа и дейност. Разделянето на двете числа едно от друго е най-лесният начин да изключите потенциални клиенти, които са активни, но не могат да вземат решение за покупка.
