Някои хора смятат, че директният маркетинг по пощата не работи. С маркетинговата автоматизация създавате данни, за да демонстрирате колко ефективна е вашата директна маркетингова кампания по пощата. Може да се съгласите, че масовата поща не работи с обикновена поща или имейл. Въпреки това, целевите имейли работят също толкова добре, колкото и насочените имейли.
Ето основните действия, които трябва да предприемете, за да интегрирате директната поща и вашия инструмент за автоматизация на маркетинга:
-
Създайте конкретна целева страница/URL адрес. Това е първият ход, който можете да направите, за да проследявате лесно усилията си за директна поща. Ако дадете на хората специален URL адрес, на който да отидат за офертата, знаете, че са дошли от това съобщение за директна поща.
-
Използвайте PURL, ако вашият инструмент има тази функция. PURL означава P ersonalized URL . Можете да накарате вашия инструмент за маркетингова автоматизация да генерира конкретен URL адрес за всеки човек. Ако например предоставите на един човек и само един човек URL адреса www2.companyname/Mathew-sweezey и някой отиде на тази страница, можете да предположите с висока степен на сигурност, че това е бил Матю Суийзи.
Това е по-стара технология, но все още е полезна при интегрирането на двете технологии заедно. Имайте предвид, че тъй като това е по-стар подход, той вече не е често срещана характеристика в инструментите за маркетингова автоматизация. Той е заменен с един URL за самата кампания и използва формуляра, споменат в предходния куршум, за проследяване на лицето.
-
Автоматизация за директно изпращане по пощата. С повече хора, които използват имейл, директната поща има малка конкуренция в пространството бизнес към бизнес (B2B). Може да искате да разгледате следните опции:
-
Напълно интегрирано решение: Съществуват само няколко „напълно“ интегрирани инструменти за автоматизация на маркетинга и директна поща. Това означава, че инструментът за автоматизация на маркетинга е свързан с къща за изпълнение на директна поща. Така че директната поща може да се изпраща като еднократни маркетингови части по начина, по който имейлите могат да се изпращат в моменти на задействане. Това напълно интегрирано решение обикновено е опция само в най-високия клас на пазара.
-
Полуинтегрирани: Много инструменти имат пазар, чрез който доставчиците могат да добавят други технологии. Това означава, че доставчиците на директна поща могат да добавят функции към вашето приложение. Тази опция се предлага стандартно с инструменти, които попадат под много високия клас, както и в повечето основни приложения.
-
Основна интеграция: Най-основният начин за свързване на маркетинговата автоматизация с директния маркетинг по пощата е чрез използване на списък. Този подход не изисква интеграция с вашия инструмент; просто трябва да сте в крак със списък.
Когато искате да изпратите директна поща, вие добавяте потенциалния клиент към списъка и периодично занасяте списъка във вашия център за изпълнение на директна поща и изпращате пощата. Това е най-лесно за по-малки компании.
