Маркетинговата автоматизация може да подобри начина, по който използвате търсачките, все по-важен инструмент за онлайн маркетинг. Google отчете нетна печалба от 43 милиарда долара през 2012 г., което е увеличение със 7 милиарда долара спрямо 2011 г. Това увеличение ясно показва, че компаниите инвестират повече в онлайн маркетинга, отколкото в миналото.
Как да активизираме маркетинга в търсачките
Маркетингът в търсачките (SEM) съчетава поставянето на платени реклами в търсачките с оптимизиране на уеб съдържание, за да се показва органично в резултатите от търсачките. Свързването на маркетинговата автоматизация с вашите кампании за платено търсене ви дава три основни предимства:
-
Затворен цикъл възвръщаемост на инвестициите (ROI) за проследяване: затворен цикъл за проследяване на възвръщаемостта на инвестициите Ви дава възможност да се покаже на затворената приходи всяка ключова дума носи в продължение на период от време.
С маркетинговата автоматизация, проследяването на възвръщаемостта на инвестициите в затворен цикъл проследява всеки потенциален клиент, като ви дава възможност да прикачите всяка ключова дума към запис на потенциални клиенти и да продължите да следвате потенциала, докато не стане затворена възможност в CRM. Виждате пълния затворен цикъл и следователно знаете откъде идва всеки потенциален клиент и приходите, които носи, което от своя страна ви позволява да докажете стойността на всеки маркетингов канал.
-
По-добра интелигентност за продажбите: Тъй като всеки потенциален клиент, прехвърлен към продажбите чрез автоматизация на маркетинга, има пълен отчет за историята, включително ключовите думи, търсени от потенциалния клиент, отделът по продажбите може да използва тези данни, за да подобри своя процес на продажби. Например, ако вашият потенциален клиент е търсил ключовата дума на вашия конкурент, търговски представител може да предположи, че това е конкурентна сделка и дори да знае кой е неговият конкурент.
-
По-подходящи кампании : Тъй като маркетинговата автоматизация ви показва ключовите думи, които са важни за всеки потенциален клиент, вие получавате способността да използвате тази информация за сегментиране, подхранване и промяна на вашите кампании за платено търсене, за да съответстват на интересите на потенциалния клиент.
Тези три основни предимства на маркетинговата автоматизация за SEM ви дават възможност да докажете стойността си, да определите къде трябва да бъдат изразходвани парите си и да увеличите продажбите от вашия SEM бюджет. В резултат на това ще харчите по-малко и ще получите повече.
Как да премахнете догадките от SEO
Способността на уебсайта да бъде намерен и класиран високо от търсачката е едновременно изкуство и наука, а постигането й може също да изисква голяма инвестиция на време и пари. Тъй като всичките ви усилия за оптимизация на търсачките (SEO) са скъпи, важно е да докажете стойността на тези усилия, които лесно могат да бъдат проследени с маркетинговата автоматизация.
Повечето усилия за SEO се оценяват въз основа на това колко уникални посетители генерирате и колко високо е класиран уебсайтът ви, когато е посочен на страница с резултати от търсенето. И двата показателя са страхотни, но са много субективни без възможността да ги свържат с действително затворен бизнес.
Маркетинговата автоматизация ви позволява да проследявате възвръщаемостта на инвестициите до всяка ключова дума за даден период от време, тъй като потенциалните клиенти и техните думи за търсене са свързани.
Отчитането на ключови думи е основна функция в повечето инструменти за маркетингова автоматизация. Свързването на дума за търсене със затворена сделка е много елементарно и можете лесно да настроите проследяване, така че всеки потенциален клиент да показва история на думите за търсене, които следват повода чак до затворена сделка във вашия CRM.
Тази история на думите за търсене води до докладване на затворен бизнес и свързване на причината за бизнеса с всяка дума за търсене, част от съдържанието и уеб страница. Тези функции могат лесно да ви дадат информацията, от която се нуждаете, за да докажете възвръщаемостта на вашата инвестиция и да премахнат субективността от SEO.
