Трябва да се научите да пишете с правилния тон и да включвате подходящи точки от интерес към вашите потенциални клиенти за автоматизация на маркетинга, така че използвайте базираната на етап концепция за генериране на потенциални клиенти. Всеки етап има за цел да насочи лицето към следващия етап и накрая към етапа на квалифицирани потенциални клиенти.
-
Етап 1: Когато работите с потенциални клиенти в ранен етап, опитайте се да поддържате темите леки и лични, без фирмена марка в тях.
-
Етап 2: На този етап хората са по-образовани за вашия продукт и са се ангажирали с вас преди. Опитайте се да използвате теми, които помагат за засилване на интереса им, но не натискайте продукта си.
-
Етап 3: Сега хората са на път да създадат демонстрации, за да можете да посочите причините, че вашата компания/решение е по-добро във вашата тема.
Когато подхранвате човек чрез интереса му към вашия продукт, можете да добавите нещо от особен интерес към него, за да направите вашите съобщения още по-подходящи. Можете да използвате динамично съдържание, за да добавите думи към вашата тема или тялото на вашия имейл. Динамичното съдържание лесно ви позволява да добавите конкретен интерес въз основа на поведенческите данни на човек.
Тази функция работи като поле за сливане на поща, при което имейлът разглежда конкретно поле в базата данни и го попълва с всичко, което живее в това поле. По-долу е показан пример за динамичен текст в имейла.
Повечето хора смятат, че динамичното съдържание им спестява времето, необходимо за създаване на много различни имейли. Тази вяра е фалшива. И двата начина изискват да създадете едно и също съдържание и двата начина изискват точно същото тестване. Така че не пожънете големи спестявания на време за създаване; вместо това получавате по-лесен начин за управление на много сложни изисквания за изпращане.
