За да може вашата реализация на маркетинговата автоматизация да се задълбочи в стойността на ефективността, получена чрез автоматизацията на маркетинга, помислете къде автоматизацията е най-вероятно да повлияе на тесните места във вашия маркетингов работен процес. Тесните места са места във вашите маркетингови операции, където неефективен процес води до забавяне на бързата операция.
Вашето внедряване трябва да се съсредоточи върху конкретните места, където автоматизацията ще ви помогне да постигнете ефективност чрез премахване на тесните места. За да идентифицирате своите тесни места, следвайте тези прости стъпки:
Бяла дъска вашият текущ маркетингов свят.
Започнете, като нарисувате пълната си маркетингова вселена. Включете всеки канал за генериране на потенциални клиенти, маркетингов канал и инструмент, който използвате, за да ги изпълните. Начертайте ги на бяла дъска, за да сте сигурни, че разбирате потока от данни и процесите, които използвате в момента.
Окръжете точките на болка.
С различен цвят оградете точките на болка. Тесните места често се случват една стъпка преди или след точка на болка.
Направете списък с пречките, които причиняват вашите болкови точки.
Дайте приоритет на списъка, като определите кои от вашите тесни места ще имат най-голямо въздействие върху основните ви маркетингови цели, когато бъдат елиминирани.
Окръжете точките на болка.
Ако можете да идентифицирате най-голямото си затруднение и работите само за разрешаването на този проблем през първата си година от използване на инструмент за маркетингова автоматизация, вие ще извлечете значителна стойност от покупката си. Преминете към по-малки тесни места по-късно. Идентифицирането на тези тесни места преди да закупите решение също ви помага да изберете правилния инструмент.
