Ако продавате няколко продукта, кръстосаните продажби с маркетингова автоматизация, подхранването на потенциални клиенти е полезно. Целта на подхранващата маркетингова кампания за кръстосани продажби е да има кратки кампании, популяризиращи други продукти, които помагат на продавачите да знаят на кого да се обадят. Ето някои неща, които трябва да имате предвид:
-
Бъдете кратки: Тези кампании трябва да са много кратки и силно насочени към съответната задача. Колкото повече изпращате имейли за продукти, от които човек не се интересува, толкова по-разочарован става човекът от вас.
-
Не използвайте разклонения: Ако имате ангажимент, тъй като потенциалният клиент вече е клиент, се препоръчва да имате обаждане за продажба.
-
Възползвайте се от задачите: Използвайте способността на вашата програма за подхранване да планирате задачи във вашия софтуер за управление на взаимоотношенията с клиенти за продажби. По този начин, когато се случи действие, вие планирате задача за обаждане за продажби. Този подход ви помага да изградите връзката си много по-добре, отколкото чрез имейл.
-
Поставете правилния подпис върху имейлите : Подписът трябва да идва от лицето, което притежава връзката, дори ако представителят няма да продава решението. Въвеждането на друг представител по имейл вреди на връзката, която вече имате.
