Когато настройвате инструмента си за автоматизация на маркетинга, започнете, като се фокусирате върху бързите печалби. Бързите печалби са първите три или повече подобрения в ефективността, които ще върнат най-големите ползи най-скоро след внедряването на вашето решение. Като се фокусирате върху бързите печалби, вашето изпълнение ще постигне най-голяма ефективност за най-кратък период от време.
Следният списък с бързи печалби съдържа най-често срещаните маркетингови дейности, които могат да бъдат направени по-ефективни чрез автоматизация:
В допълнение към гореспоменатите бързи печалби на маркетинговата автоматизация, има и много предимства на автоматизацията, които да очаквате с нетърпение и да включите в първоначалното си внедряване.
След като идентифицирате най-убедителните си бързи печалби, трябва да дефинирате най-големите си разочарования от бизнес ефективността, като използвате следния списък като ръководство. Компания без маркетингова автоматизация вероятно ще изпита поне една от следните четири основни слабости или „болкови“ точки:
-
Липса на ИТ ефективност: Изпитвате неефективност при създаване, изпълнение, отчитане и управление на онлайн кампании поради ограничени технически познания. Или може да сте задължени на вашия ИТ отдел за вашите HTML нужди, актуализации на уебсайтове или свързване на данни между инструменти, защото не можете да изпълните тези усилия без ИТ поддръжка.
-
Изключени маркетингови инструменти: Ръчните усилия, като експортиране на данни или ръчно отчитане, са разочароващи поради липсата на свързаност между вашите маркетингови инструменти и често използвате електронни таблици, за да следите взаимодействията на потенциалните клиенти между инструментите.
-
Трудно генериране на потенциални клиенти: Изпитвате липса на ефективност при управление, проследяване и увеличаване на потока от потенциални клиенти със същия бюджет.
-
Липса на съответствие между маркетинг и продажби: Вашите маркетингови и търговски отдели прекарват време и енергия в спорове относно качеството на потенциални клиенти, потока на потенциални клиенти, назначаването на потенциални клиенти или отчитането на кампаниите.
Идентифицирането на бързи печалби и основни точки на болка са най-бързите начини да осъзнаете стойността на вашия инструмент за автоматизация на маркетинга и ще ви осигури солидна основа за бъдещо разширяване на този инструмент. Докато оценявате маркетинговата автоматизация и доказвате нейната стойност с течение на времето, много нейни аспекти ще ви осигурят непрекъсната стойност.
