Ju mund të përdorni një raport shumë specifik të automatizimit të marketingut për të vlerësuar taktikat më të vogla dhe për të matur ndikimin specifik në mënyrë që të përmirësoni artikujt e vegjël taktikë për përfitime më të mëdha në të gjithë fushatën. Këtu është diçka për t'u marrë parasysh me fushatat e letrës së bardhë:
-
Përfundimi sipas qëllimit demografik: Përfundimi sipas qëllimit demografik është një matje e një segmenti shumë specifik të bazës së të dhënave tuaja. Kur mund të gjurmoni njerëzit që nuk po plotësojnë formularin tuaj, si dhe njerëzit që po plotësojnë, mund të merrni një ide më të mirë se si angazhohet qëllimi juaj demografik. Përdorni formulën e mëposhtme për të përcaktuar shkallën e vërtetë të përfundimit sipas qëllimit demografik.
Duhet të synoni për një raport 1:1 të përfundimit sipas qëllimit demografik, që do të thotë se 100 për qind e konvertimeve tuaja janë nga objektivi demografik. Pra, nëse do të kishit një formular në të cilin u konvertuan 100 njerëz, dhe 90 prej tyre ishin në bazën tuaj demografike, do të kishit një raport prej 9 nga 10, ose 90 përqind.
Me automatizimin e marketingut, do të shihni lehtësisht se cilat nga konvertimet tuaja janë në objektivin demografik për shkak të aftësive tuaja të reja për gjurmimin e plumbit. Nëse jeni afër 1:1, oferta dhe forma juaj janë optimizuar në mënyrë të përkryer për qëllimin tuaj demografik.
Pasi të keni bërë listën tuaj, të dërgoni emaile, t'i drejtoni njerëzit në një formular dhe të keni përfunduar një fushatë letre të bardhë, mund të zgjidhni midis disa mënyrave të shkëlqyera dhe të thjeshta për ta matur atë. Ju duhet të gjurmoni saktë tre angazhime themelore për fushatën tuaj të letrës së bardhë:
-
Normat e plotësimit të formularit : Normat e plotësimit të formularit ju tregojnë se sa njerëz e plotësojnë formularin tuaj pasi ta kenë para vetes. Mund të gjurmoni gjithashtu normat e braktisjes, por për biznesin në biznes (B2B), nuk rekomandohet të shikoni normat e braktisjes.
-
Tarifat e hapjes së postës elektronike : Tarifat e hapura të postës elektronike janë shumë të lehta për t'u gjurmuar, por ato nuk janë një metrikë e mirë; megjithatë, në përgjithësi mund t'ju tregojnë disa gjëra të mira. Ju duhet të keni afërsisht 100 përqind norma të hapura në një fushatë të letrës së bardhë. Nëse jeni nën këtë numër, hidhini një sy temës si arsye.
-
Normat e klikimeve : Nëse po dërgoni një email masiv, prisni që normat tuaja të klikimeve të jenë të ulëta, shumë nën 5 përqind. Nëse po dërgoni një email me përgjigje automatike, prisni që këto tarifa të jenë shumë të larta. Nuk është e pazakontë t'i shohësh ato mbi 50 për qind sepse drejtuesi kërkoi emailin dhe po e pret atë.