Profilizimi progresiv është një temë e mahnitshme brenda automatizimit të marketingut. Seth Godin e konceptoi për herë të parë në librin e tij Permission Marketing (Simon & Shuster, 1999). Teknologjia, megjithatë, vetëm tani po arrin rrymën kryesore në botën e marketingut. Profilizimi progresiv është aftësia e një forme për të njohur një individ dhe për të bërë vetëm pyetje që nuk i janë bërë tashmë.
Jo çdo mjet i automatizimit të marketingut ka profilizimin progresiv. Të gjitha mjetet e tilla do ta kenë këtë veçori një ditë, por aktualisht është e rezervuar për mjetet më të avancuara. Mund të kërkojë gjithashtu nivele të ndryshme ekspertize për t'u vendosur, në varësi të mjetit. Më poshtë janë bazat e profilizimit progresiv për t'ju ndihmuar të përcaktoni nëse përdorimi i kësaj veçorie do t'ju ndihmojë të rritni normat tuaja të konvertimit:
-
Format më të shkurtra: Format më të shkurtra kanë përqindje më të larta angazhimi. Ky është një fakt themelor që nuk ka nevojë për shumë kërkime për ta mbështetur atë. Bëhet pyetja, si e dini se cilat pyetje të bëni? Apo si i bëni ato pyetje? Ju mund t'u përgjigjeni këtyre pyetjeve duke përdorur profilizimin progresiv në formularët ose faqet tuaja fillestare.
Sa herë që një person vjen në faqen tuaj të uljes, asaj i bëhen disa pyetje dhe ato janë pyetje të ndryshme çdo herë bazuar në atë që dini për atë person.
-
Pyetje të mira: Që profilizimi progresiv të funksionojë, ju duhet të keni një kuptim të fortë se cilat pyetje duhet të bëni. Këtu janë disa pyetje të mira për të bërë dhe disa për të shmangur:
-
Emri: Kjo është pyetja e parë që duhet të bëni. Ju kurrë nuk keni nevojë për mbiemrin derisa të kaloni drejtimin në shitje. Mos harroni se nuk e përdorni mbiemrin në asnjë komunikim.
-
Adresa e emailit: Kërkimi i një adrese emaili është pyetja e vetme që DUHET të bëni. Zakonisht mund të përdorni një mjet për shtimin e të dhënave për të plotësuar të gjitha boshllëqet bazuar në një fushë të vetme.
-
Pyetje të veçanta: Nëse ka pyetje, përgjigjet e të cilave nuk mund t'i merrni nga një shitës të dhënash dhe që nuk mund t'i nxirrni nga vizitat në uebfaqen e një klienti ose angazhimi në përmbajtje, duhet t'i bëni ato. Konsideroni të mos i bëni ato të detyrueshme (shih artikullin tjetër në këtë listë përse).
-
Pyetje të këqija: Një pyetje e keqe kërkon informacion që njerëzit nuk duan të japin, si p.sh. numrin e tyre të telefonit. Njerëzit gjithashtu nuk e pëlqejnë çdo pyetje që ju e bëni të detyrueshme. Nëse keni nevojë për një fushë të mbushur jashtë, njerëzit do të qëndrojnë. Mbani mend: Të dhënat e këqija dëmtojnë vetëm përpjekjet tuaja të marketingut.
Profilizimi juaj progresiv do të duket i ndryshëm për secilin klient, por do t'ju japë shanset më të mira që njerëzit të plotësojnë formularin tuaj.