Në marketingun e automatizuar, rregullat për caktimin e drejtuesve ju lejojnë të kaloni të dhëna të gatshme për shitje në shitje në kohë reale. Ju duhet të mendoni se kur të kaloni një avantazh dhe si ta bëni këtë. Këtu janë skenarët më të zakonshëm dhe si t'i realizoni ato:
-
Një person zotëron marrëdhënien dhe shet shumë produkte. Kur ekipi juaj i shitjeve është i bazuar në marrëdhënie me një libër të madh produktesh, nuk keni nevojë të bëni shumë punë për caktimin e drejtuesve. Pikat tuaja kryesore i janë caktuar tashmë përfaqësuesit tuaj dhe përfaqësuesi juaj merr përditësime kur drejtuesit e tij/saj janë duke u përfshirë në fushatë.
Mjetet e njoftimit të drejtuesve mund t'u tregojnë përfaqësuesve tuaj në kohë reale se kush po angazhohet me fushatën. Për shkak se nuk keni nevojë të ricaktoni drejtimin, ju duhet vetëm të konfiguroni një automatizim për t'u bërë të ditur përfaqësuesve tuaj të shitjeve kur është arritur një nivel i caktuar gatishmërie për shitje. Mjeti juaj CRM mund ta bëjë këtë për ju nëse vendosni ta bëni këtë.
Mjetet CRM kanë aftësinë për të krijuar pamje të personalizuara të listës. Pra, nëse rezultati juaj i pëlqimit është i sinkronizuar me mjetin tuaj CRM, ekipi juaj i shitjeve mund të ketë një listë të klientëve me rezultat mbi " X ". Kjo i lejon ekipit të kontrollojë vetëm këtë listë për çdo drejtim të ri.
-
Përfaqësuesit e shitjeve shesin një linjë produkti. Kur keni një ekip shitjesh në të cilin çdo përfaqësues i shitjeve shet vetëm një produkt të vetëm, dhe ju keni produkte të shumta, drejtimi i drejtimit te shitësi i duhur në ekip mund të jetë i ndërlikuar.
Një pjesë e madhe e detyrës suaj drejtuese do të varet nga konfigurimi juaj CRM në këtë pikë. Nëse përdorni regjistrime të kopjuara të drejtuesve ose një regjistrim të vetëm drejtues, do të përcaktojë gjithashtu kompleksitetin e caktimit tuaj të drejtuesit në këtë pikë. Konsultohuni me shitësin tuaj për të marrë informacione të mëtejshme se si ta realizoni këtë skenar, sepse mjeti juaj do të përcaktojë se si mund të bëhet.
Nëse emailet tuaja dërgohen automatikisht nga një shitës, përgjigjet me email do t'i kthehen edhe atij shitësi. Mbani në mend këtë fakt, sepse nëse keni një fushatë të automatizuar që dërgon email në emër të një përfaqësuesi të shitjeve dhe një person përgjigjet, përfaqësuesi i shitjeve duhet të dijë se nga erdhi ajo përgjigje me email. Kjo situatë duhet të mbulohet në trajnimin tuaj.