Ngjarja juaj është vetëm një pjesë e fushatës suaj të automatizimit të marketingut. Nëse ngjarja juaj gjeneron drejtime, ju duhet të ndiqni me ta. Një ngjarje tipike gjithashtu ka shumë më shumë të regjistruar sesa pjesëmarrës në të vërtetë. Mos e ndiqni vetëm për t'u falënderuar atyre që morën pjesë. Përdorni automatizimin e marketingut për t'u ofruar përmbajtje atyre që nuk mund të merrnin pjesë gjithashtu. Vazhdimi juaj duhet të ndahet në tre pjesë:
-
Përmbajtja: Merrni sa më shumë foto, video dhe regjistrime audio në ngjarjen tuaj. Kapni çdo altoparlant dhe merrni një kopje të rrëshqitjeve të altoparlantit. E gjithë kjo përmbajtje bëhet një material i shkëlqyer përcjellës. Ndani përmbajtjen tuaj në përmbajtje të gjatë dhe të shkurtër. Përmbajtja me formë të gjatë është çdo përmbajtje që tejkalon disa faqe. Zakonisht kjo përmbajtje përbëhet nga libra elektronikë, letra të bardha dhe raporte të plota të analistëve. Përmbajtja me formë të shkurtër është shumë e shkurtër.
Nëse merrni një letër të bardhë (formë të gjatë) dhe e ndani në seksione specifike, ju keni një pjesë të përmbajtjes me formë të shkurtër. Përdorimi i të dyja formave të përmbajtjes rezulton në shumë përmbajtje si për marketingun hyrës ashtu edhe për emailet dalëse. Përmbajtja juaj me formë të gjatë ju ndihmon të identifikoni më shumë interesa të gatshme për shitje dhe përmbajtja juaj e formës së shkurtër funksionon si ngacmues për përmbajtjen me formë të gjatë.
-
Programi vijues i edukimit: Përpiquni të filloni fushatën tuaj edukative një ditë pas ngjarjes tuaj dhe drejtojeni atë për shtatë deri në dhjetë ditë pas ngjarjes. Kjo kohëzgjatje duhet t'ju lejojë të keni dy deri në tre emaile përcjellëse që ofrojnë përmbajtje rreth temës suaj.
-
Rregullat e automatizimit: Ju nevojiten rregulla automatizimi për t'ju ndihmuar të menaxhoni të gjithë ndjekjen tuaj. Rregullat tuaja të automatizimit i shtojnë njerëzit në fushatat edukative, ndryshojnë rezultatet e tyre në bazë të pjesëmarrjes në ngjarje dhe i kalojnë ofertat e gatshme për shitje në shitje. Sigurohuni që keni vendosur rregullat e mëposhtme të automatizimit për t'ju ndihmuar të menaxhoni saktë klientët tuaj:
-
Shënoni rezultate për t'u regjistruar. Rezultati juaj varet nga gatishmëria e shitjeve të webinarit tuaj. Nëse webinari paraqet një demonstrim produkti, rezultati më i lartë. Nëse është një webinar edukativ, shënoni më pak.
-
Njoftoni shitësit nëse ndonjë nga drejtuesit e tyre merr pjesë në një webinar.
-
Vendosni të gjithë ata që janë regjistruar në një program të ushqyerjes me pika.
-
Identifikoni drejtuesit e gatshëm për shitje dhe kaloni ato në shitje. (Duhet ta kishit krijuar tashmë këtë rregull, por nëse jo, sigurohuni ta bëni tani.)
-
Bashkangjitni drejtuesit që u regjistruan për fushatën tuaj të uebinarit në mënyrë që të mund të gjurmoni efektivitetin e saj.