Automatizimi i marketingut mund të përmirësojë mënyrën se si përdorni motorët e kërkimit, një mjet gjithnjë e më i rëndësishëm për marketingun në internet. Google raportoi një fitim neto prej 43 miliardë dollarësh në vitin 2012, që ishte një rritje prej 7 miliardë dollarësh nga viti 2011. Kjo rritje tregon qartë se kompanitë po investojnë më shumë në marketingun online sesa në të kaluarën.
Si të fuqizoni marketingun e motorëve të kërkimit
Marketingu i motorit të kërkimit (SEM) kombinon vendosjen e reklamave me pagesë në motorët e kërkimit me optimizimin e përmbajtjes së uebit për t'u shfaqur organikisht në rezultatet e motorit të kërkimit. Lidhja e automatizimit të marketingut me fushatat tuaja të kërkimit me pagesë ju jep tre përfitime kryesore:
-
Gjurmimi i kthimit të investimit (ROI) me ciklin e mbyllur : Gjurmimi i ROI me ciklin e mbyllur ju ofron mundësinë për të treguar të ardhurat e mbyllura që sjell çdo fjalë kyçe gjatë një periudhe kohore.
Me automatizimin e marketingut, gjurmimi i ROI me ciklin e mbyllur gjurmon çdo kryesim, duke ju dhënë mundësinë të bashkëngjitni çdo fjalë kyçe në një rekord të mundshëm dhe të vazhdoni të ndiqni drejtimin derisa të jetë një mundësi e mbyllur në CRM. Ju e shihni ciklin e plotë të mbyllur dhe për këtë arsye e dini se nga ka ardhur çdo kryesim dhe të ardhurat që ka sjellë, gjë që nga ana tjetër ju mundëson të provoni vlerën e secilit kanal marketingu.
-
Inteligjenca më e mirë për shitjet: Për shkak se çdo drejtim i kaluar në shitje përmes automatizimit të marketingut ka një raport të plotë të historisë, duke përfshirë fjalët kyçe për të cilat ka kërkuar një klient, departamenti i shitjeve mund t'i përdorë këto të dhëna për të përmirësuar procesin e tij të shitjeve. Për shembull, nëse drejtuesi juaj ka kërkuar për fjalën kyçe të konkurrentit tuaj, një përfaqësues i shitjeve mund të supozojë se është një marrëveshje konkurruese dhe madje të dijë se kush është konkurrenca e tij.
-
Fushata më të rëndësishme : Për shkak se automatizimi i marketingut ju tregon fjalët kyçe që janë të rëndësishme për çdo perspektivë, ju fitoni aftësinë për ta përdorur këtë informacion për segmentimin, edukimin dhe ndryshimin e fushatave tuaja të kërkimit me pagesë për t'iu përshtatur interesave të klientit.
Këto tre përfitime kryesore të automatizimit të marketingut për SEM ju japin mundësinë për të provuar vlerën tuaj, për të identifikuar se ku duhet të shpenzohen paratë tuaja dhe për të rritur shitjet nga buxheti juaj SEM. Si rezultat, do të shpenzoni më pak dhe do të merrni më shumë.
Si të hiqni supozimet nga SEO
Aftësia e një faqe interneti për t'u gjetur dhe renditur lart nga një motor kërkimi është një art dhe shkencë, dhe arritja e saj mund të kërkojë gjithashtu një investim të madh kohe dhe parash. Për shkak se të gjitha përpjekjet tuaja për optimizimin e motorëve të kërkimit (SEO) janë të kushtueshme, është e rëndësishme të provoni vlerën e këtyre përpjekjeve, të cilat mund të gjurmohen lehtësisht me automatizimin e marketingut.
Shumica e përpjekjeve të SEO vlerësohen në bazë të numrit të vizitorëve unikë që gjeneroni dhe sa lart renditet uebfaqja juaj kur renditet në një faqe me rezultate kërkimi. Të dyja këto metrika janë të shkëlqyera, por ato janë shumë subjektive pa aftësinë për t'i lidhur ato me biznesin aktual të mbyllur.
Automatizimi i marketingut ju lejon të gjurmoni ROI për secilën fjalë kyçe për një kornizë kohore të caktuar, sepse drejtuesit dhe termat e tyre të kërkimit janë duke u lidhur.
Raportimi i fjalëve kyçe është një veçori bazë në shumicën e mjeteve të automatizimit të marketingut. Lidhja e një termi kërkimi me një marrëveshje të mbyllur është shumë themelore, dhe ju mund të konfiguroni lehtësisht gjurmimin në mënyrë që çdo klient të tregojë një histori të termave të kërkimit që ndjek drejtimin deri në një marrëveshje të mbyllur në CRM-në tuaj.
Ky historik i termave të kërkimit çon në raportimin e biznesit të mbyllur dhe lidhjen e shkakut të biznesit me çdo term kërkimi, pjesë të përmbajtjes dhe faqe interneti. Këto veçori mund t'ju japin lehtësisht informacionin që ju nevojitet për të vërtetuar kthimin e investimit tuaj dhe për të hequr subjektivitetin nga SEO.