Shumë tregtarë maten në numrin e klientëve që kalojnë në shitje dhe përqindjen e atyre drejtimeve të konvertuara në mundësi. Për fat të mirë, automatizimi i marketingut mund t'ju ndihmojë të zhvilloni një mënyrë për të matur drejtimet. Marrja e shikueshmërisë në drejtimet pas dorëzimit të tyre tek ekipi i shitjeve është një fatkeqësi për shumë departamente marketingu.
Pas zbatimit të një mjeti të automatizimit të marketingut, si shitjet ashtu edhe marketingu do të kenë një pamje të vetme të një perspektivë, drejtimi, llogarie dhe mundësie. Marketingu mund të shohë lehtësisht nëse drejtimet po ndiqen, po funksionojnë dhe po krijohen në mundësi.
Përfitimi nga marketingu është më shumë sesa thjesht dukshmëria e plumbave para shitjes. Mesatarisht, vetëm një përqindje e vogël e drejtimeve të transferuara në shitje arrijnë ndonjëherë në një telefonatë me një shitës. Ju mund t'ia atribuoni këtë situatë faktit që shitësit dëshirojnë të punojnë vetëm me mundësitë që ofrojnë shansin më të mirë për të mbyllur këtë tremujor dhe nuk duan vazhdimësi në drejtime të reja.
Ose përfaqësuesit e shitjeve mund të mos besojnë në cilësinë e klientëve që u kalohen atyre. Sido që të jetë, një numër i madh i drejtimeve që u kalohen shitësve ose nuk mund të funksionojnë ose nuk do të funksionojnë për arsye të ndryshme. Duke i dhënë marketingut shikueshmërinë e klientëve që janë në duart e shitësve, ekipi i marketingut mund të shohë klientët që bien nëpër të çara dhe t'i kthejë ato në gypin e marketingut.
Kjo aftësi mund të ndihmojë lehtësisht ekipin e marketingut të arrijë qëllimet e tij të të ardhurave duke marrë më shumë vlerë nga drejtimet e krijuara tashmë. Me kohëzgjatjen e gjatë të shumë cikleve të shitjeve B2B, aftësia e ekipit të marketingut për të tërhequr klientët dhe për të gjurmuar se çfarë ndodh me klientët e burimeve të marketingut, ka lejuar shumë kompani të nxjerrin më shumë të ardhura nga performanca e tyre ekzistuese.
