Ritmi i një fushate të edukimit të automatizimit të marketingut ju ndihmon të menaxhoni në mënyrë shumë efektive një marrëdhënie për një periudhë të gjatë kohore me shumë pak përpjekje. Këtu janë rregullat bazë të ritmit, si dhe disa taktika specifike për t'u përdorur në çdo fushatë edukative për t'i bërë ato më efektive.
-
Ndiqni rregullat e përgjithshme të ritmit. Rregulli i përgjithshëm i ritmit është 6-45 (d.m.th., dërgoni email të paktën gjashtë ditë, por jo më shumë se 45 ditë). Shumë konsulentë sugjerojnë korniza të ndryshme kohore, por këto janë kornizat kohore që sugjerojnë disa.
Arsyeja është se një javë pune ka pesë ditë, dhe dërgimi i emaileve tuaja me një distancë prej të paktën gjashtë ditësh është një metodë e sigurt për të parandaluar dy email në një javë. Nga ana tjetër, nëse nuk po i dërgoni një email dikujt çdo 45 ditë, ka shumë të ngjarë të bini nga radari i atij personi.
-
"Vendosni" gjërat. Disa njerëz janë mëkat besimtarë të vendosur duke përdorur grupe brenda programeve tuaja edukative. Një grup është një grup emailesh që dërgohen radhazi, të ndjekura nga një pauzë e gjatë. Më poshtë tregon një grup emailesh në një program të gjatë edukues.
Ideja pas një grupi është të ecësh fort dhe më pas të lëshohesh. Nëse ecja e vështirë nuk funksionoi dhe vazhdoni kështu, do të digjni drejtimin tuaj. Pra, mësoni të punoni shumë në grupe, të ndjekura nga pauza të gjata për të respektuar nivelin e interesit të perspektivës.
-
Veproni natyrshëm. Qëllimi kryesor i edukimit është që emaili të duket se vjen nga një person. Njerëzit nuk dërgojnë email në të njëjtën kohë në të njëjtën ditë çdo javë. Kështu që përzieni. Mbajtja e një ritmi të rastësishëm është praktikë e mirë.
Më poshtë tregon një ritëm kohor të rastësishëm (6, 8 dhe 13 ditë) ndërmjet çdo emaili të dërguar në programin edukativ. Ky ritëm i rastësishëm është shumë i rëndësishëm kur drejtoni programe të rritjes së mbështetjes së shitjeve.
-
Kuptoni se një cikël i gjatë shitjesh nënkupton pauza të gjata. Kur keni një cikël të gjatë shitjesh, që zgjat shumë muaj ose vite, ju keni një kohë të gjatë për të marrë drejtimin në një gjendje gati për shitje. Përpjekja për të detyruar drejtimin në atë gjendje dëmton vetëm mundësinë tuaj për të ndërtuar raporte.
Pra, ndaloni për periudha më të gjata kohore midis çdo emaili nëse keni një cikël më të gjatë shitjesh. I njëjti koncept vlen për ciklet e shkurtra të shitjeve. Nëse keni një cikël të shkurtër shitjesh, keni një periudhë më të shkurtër kohore për të kthyer avantazhin, kështu që mund t'ju duhet të merrni një ritëm më agresiv.