Ju mund të fuqizoni përfaqësuesit e shitjeve me programe të automatizimit të marketingut për t'i ndihmuar ata të jenë më efektivë me kohën e tyre. Këtu janë disa pika që duhen marrë parasysh përpara se të krijoni këto programe specifike edukative:
-
Segmentimi/automatizimi : Ju duhet të vendosni një mënyrë për shitjet për të vendosur drejtimet në programin e pikave në mjetin e Menaxhimit të Marrëdhënieve me Klientin (CRM). Në fillim ju sugjerohet ta bëni këtë një përpjekje manuale. Konsideroni të shtoni një fushë në CRM tuaj, të cilën shitësit tuaj mund ta kontrollojnë. Disa mjete të automatizimit të marketingut kanë një zgjidhje për këtë situatë.
-
Përmbajtja: Përmbajtja juaj duhet të duket gjithmonë se vjen nga shitësi, prandaj përdorni lidhje me përmbajtjen ekzistuese. Përfshin përmbajtje të shkëlqyeshme për ndarjen e ekipit të shitjeve
-
Artikujt që gjetën gjatë kërkimit
-
Blogjet që u pëlqen të ndjekin (Shpërndarja e blogut është po aq e mirë sa shpërndarja e një postimi. Gjithashtu, blogu është një artikull me gjelbërim të përhershëm, ndërsa një postim mund të datohet shpejt.)
-
Një ftesë për të parë një webinar që po përgatiteni
-
Një ftesë për të kontrolluar bibliotekën tuaj të burimeve
-
Modelet: Merrni disa nga emailet që shitësit po dërgojnë aktualisht dhe përdorni ato email për t'ju ndihmuar të krijoni emaile që imitojnë praktikat e tyre më të mira. Kjo qasje mund t'ju kursejë shumë kohë në krijimin e emaileve të reja për programet tuaja të rritjes së shitjeve. Ai gjithashtu inkurajon shitjet për të blerë në program.
-
Nënshkrimet dinamike: Të gjitha emailet drejtuar një klienti duhet të duket se vijnë nga përfaqësuesi i shitjeve të një drejtuesi. Një nënshkrim dinamik është një veçori standarde në mjetet e automatizimit të marketingut, prandaj sigurohuni që po e përdorni. Kjo veçori lejon që emailet tuaja ushqyese të duken të dërguara nga përfaqësuesi i tyre i shitjeve. Përdorimi i kësaj veçorie është zakonisht aq i thjeshtë sa të klikoni një buton.
-
Nuk ka nevojë për degëzime: Programet për nxitjen e shitjeve duhet të imitojnë kadencën vijuese të ekipit tuaj të shitjeve. Këto programe nuk kanë nevojë të degëzohen; ato janë shumë efektive vetëm me një linjë kryesore ushqyese. Prandaj, ju mund t'i krijoni këto më shpejt sesa fushatat tradicionale të edukimit.
-
Shtoni telefonata: Me disa zgjidhje të automatizimit të marketingut, mund të shtoni edhe detyra për ekipin tuaj të shitjeve, si p.sh. të bëni një telefonatë ndërmjet emaileve. Në këtë mënyrë, emailet tuaja duket se vijnë nga një person real.