Si të matni shpejtësinë përmes fazave të automatizimit të marketingut

Matja e shpejtësisë së një plumbi përmes fazave të automatizimit të marketingut është shumë e rëndësishme sepse çdo prirje lëviz me një ritëm të ndryshëm. Kuptimi i mesatares së grupit e bën të lehtë parashikimin me një shkallë të madhe sigurie se çfarë do të ndodhë në të ardhmen. Kjo është mënyra se si do të llogarisni rrjedhën tuaj të ardhshme të plumbit. Për të krijuar me saktësi këtë raport, duhet të vendosni kriteret e mëposhtme:

• Krijoni fazat kryesore. Fazat tuaja të drejtimit duhet të konfigurohen përpara se të hartoni një raport shpejtësie. Mund të krijoni një raport të veçantë në mjetin tuaj, nëse mundeni, ose thjesht të përdorni lista për të vazhduar me këtë informacion.

• Matja çon në çdo fazë. Numri i prirjeve që lëvizin në çdo fazë është hapi i parë për të gjeneruar raportin e shpejtësisë. Ju gjithashtu duhet të jeni në gjendje të shikoni prapa në këtë numër, në mënyrë që të krahasoni vëllimet e plumbit nga një periudhë kohore në tjetrën.

• Matni kur perspektiva kalon në fazën tjetër. Dallimi midis të qenit brenda dhe jashtë një skene ju jep kohën tuaj mesatare.

• Përdorni rezultatin kryesor për të matur fazën. Rezultati kryesor është një mënyrë e shkëlqyeshme për të matur shkallën e kryesimit të një personi. Rezultati është i madh sepse është një përfaqësim bruto i aktivitetit të një perspektivë. Sa më shumë aktivitet të angazhohet perspektiva, aq më larg në cikël mund të supozoni se është perspektiva.

  Ju gjithashtu mund të avancoheni dhe të përdorni një rezultat kryesor dhe një fazë si pika të veçanta të dhënash në mjetin tuaj. Faza e drejtimit në këtë rast ndryshon vetëm nëse personi fillon të angazhohet me përmbajtje të përshtatur për fazën tjetër.

• Matni kohën mesatare në një fazë . Ky numër ju jep metrikën bazë që kërkoni. Njohja e kohës mesatare të shpenzuar në çdo fazë ju tregon nëse po përshpejtoni rezultatet tuaja përmes kanalit të marketingut.

Ju mund ta çoni këtë raport në nivelin tjetër duke parë gjithashtu konvertimet numër një që nxisin dikë në çdo fazë dhe jashtë çdo faze. Kjo ju tregon mesatarisht se cilat janë veprimet ose fushatat numër një që e çojnë dikë në dhe jashtë skenës.

Nëse mjeti juaj është konfiguruar për raportim të avancuar, duhet të keni në dispozicion një raport shpejtësie. Nëse jo, ju duhet ta ndërtoni atë. Ndërtimi i këtij raporti mund të jetë i lehtë ose i vështirë në varësi të mjeteve që keni në dispozicion. Këtu janë disa mënyra të thjeshta për të gjeneruar raportin që ju nevojitet:

• Duke përdorur një listë. Nëse mund të krijoni lista të personalizuara në aplikacionin tuaj, mund ta krijoni këtë raport në një nivel shumë bazë. Do të kërkojë shumë punë manuale, por është e mundur. Filloni duke krijuar tre lista të ndryshme, një për çdo fazë drejtuese. Listat duhet të jenë plotësisht dinamike në mënyrë që njerëzit të mund të shtohen dhe hiqen bazuar në një pikë të dhënash, si p.sh. një rezultat.

  Nëse sapo po filloni me fazat, mund të mendoni të thyeni rezultatin tuaj total të gatishmërisë për shitje në tre pjesë të barabarta. Faza 1 e kryesimit do të ishte të gjitha kryesimet me një rezultat 32 e poshtë. Faza 2 kryesore do të ishte 33–66 dhe faza 3 do të ishte 67–100.

  Kur përdorni listat bazë për të vazhduar me fazat tuaja të drejtimit, mos harroni të përdorni një mjet spreadsheet. Shumica e listave nuk përputhen me numrin e njerëzve në to çdo ditë. Ata mund t'ju tregojnë këtë numër çdo ditë, por jo ta regjistrojnë atë për analizë. Ju duhet të identifikoheni në aplikacionin tuaj dhe t'i regjistroni këto të dhëna në një spreadsheet për analizë.

• Përdorimi i raportimit me porosi. Raportimi i personalizuar mund të hapë shumë dyer për ju. Në rastin e përpjekjes për të përcaktuar shpejtësinë tuaj të drejtimeve përmes kanalit tuaj të marketingut, raportimi i personalizuar mund t'ju japë automatikisht analizën që ju nevojitet kur ju nevojitet.

  Ky raportim do të jetë më kompleks sesa përdorimi i një liste dhe do t'ju japë më shumë të dhëna, por gjithashtu do të kërkojë një njohuri më të mirë të mjetit tuaj dhe kërkesave tuaja specifike. Sugjerohet që të përdorni këtë opsion vetëm nëse e njihni shumë mirë mjetin tuaj dhe dëshironi të çoni raportimin tuaj të automatizimit të marketingut në nivelin tjetër. Raportimi i personalizuar ka disa përfitime.

• Përdorimi i etiketave ose kartave të të dhënave. Një etiketë , e njohur gjithashtu si një kartë të dhënash , është një veçori në disa mjete të ndryshme të automatizimit të marketingut që ju lejon të shtoni të dhëna të pastrukturuara në rekordin e bazës së të dhënave të një personi.

  Të dhënat e pastrukturuara janë të dhëna që nuk kërkojnë që ju të vendosni një fushë të personalizuar, por janë të kërkueshme dhe të raportueshme. Ju mund të përdorni etiketat në vend që të keni nevojë të konfiguroni një fushë të personalizuar për një fazë drejtuese. Kjo qasje do të ishte më fleksibël me kalimin e kohës dhe është në përputhje me raportimin me porosi.

Shumë mjete raportimi me porosi mund të vazhdojnë me të dhënat tuaja dhe t'ju dërgojnë një email të raportit në baza ditore nëse dëshironi. Kjo metodë kërkon kohë për t'u konfiguruar, por në afat të gjatë ju kursen kohë gjatë përdorimit të fletëllogaritjeve dhe kryerjes së raportimit manualisht.