Shumë kompani ende i bazojnë qëllimet e tyre të automatizimit të marketingut në numrin e njerëzve që plotësojnë një formular. Kjo është një mënyrë e mirë për të vlerësuar nëse ndryshimet tuaja e kanë bërë më të lehtë për një person angazhimin, por nuk është mënyra më e mirë për të parë nëse po konvertoni perspektivat e duhura.
Krijimi i më shumë cilësisë sesa sasisë është baza e arsyes pse keni marrë automatizimin e marketingut në radhë të parë. Ju dëshironi drejtime më të mira, jo vetëm më shumë prej tyre. Kjo ide shkon dorë për dore me format dhe faqet e uljes. Nëse gjykoni veten për numrin e konvertimeve që keni, po shihni vetëm gjysmën e figurës.
Norma juaj e konvertimit është një tregues kryesor i rezultateve të mundshme në të ardhmen. Ju tregon se çfarë është e mundur në të ardhmen. Nëse 100 persona konvertohen në formularin tuaj, kjo tregon se mund të keni më shumë rezultate cilësore në të ardhmen; megjithatë, ai nuk matë cilësinë e atyre drejtimeve - vetëm mundësinë e tyre.
Ju gjithashtu duhet të matni numrin e atyre 100 që u mbyllën si mundësi. Ky është një tregues i vonuar, që do të thotë se ju mund ta shihni atë vetëm pas faktit. Konsideroni të shikoni formularin tuaj në dy mënyra: konvertimet fillestare dhe përqindja e totalit të mundësive të krijuara. Për secilin formular, kthehuni prapa dhe vlerësoni formularin tuaj bazuar në atë se sa prej atyre klientëve u konvertuan në shitje.
Disa mjete të automatizimit të marketingut e përmbajnë këtë informacion si një raport të integruar.
Nëse po i përpunoni format tuaja për cilësi më të mirë dhe sasi më të vogël, do të shihni një rënie në numrin e klientëve që vijnë. Ky është një efekt standard që do ta shohin pothuajse të gjitha kompanitë që zbatojnë automatizimin e marketingut.
Më poshtë janë disa këshilla për t'ju ndihmuar të përgatiteni për zhytjen e pashmangshme:
Përgatitja e palëve të interesuara: Ju duhet të vendosni pritshmëri për rënien e madhe me shitjet dhe menaxhimin e sipërm përpara se të zbatoni automatizimin e marketingut. Nëse jeni duke u matur vetëm me sasinë e plumbave, numrat tuaj do të ulen për një periudhë kohore. Sigurohuni që t'u tregoni palëve të interesuara pse, në mënyrë që ata të mos mendojnë se po bëni një punë të keqe.
Mos u frikësoni: Nëse ju kap paniku gjatë këtyre përmirësimeve, ka të ngjarë të mos bëni shumë prej tyre, gjë që mund të nënkuptojë të qëndroni në pjesën e pasme të paketës.
Këshilla më e madhe është të mbani mend se elementët që ndryshoni mund të kthehen të gjithë aty ku ishin. Nëse zbuloni se ideja juaj nuk ishte aq e mrekullueshme, thjesht kthehuni në formën tuaj të vjetër. Të gjitha mjetet e automatizimit të marketingut ruajnë format tuaja të vjetra, kështu që thjesht mund t'i ndërroni ato brenda dhe jashtë.
Provoni vlerën tuaj: Për të vërtetuar se rënia në sasinë e klientëve ia vlente, sigurohuni që të mund të shikoni numrin e shitjeve të gjeneruara nga më pak drejtime. Numri i shitjeve është e vetmja mënyrë për të demonstruar se taktika juaj ishte e vlefshme, prandaj sigurohuni që të keni krijuar raporte për të ndjekur shitjet tuaja prej saj.
Kjo aftësi është standarde me disa mjete; të tjerët kërkojnë që ju ta konfiguroni atë. Sigurohuni që e dini se çfarë lloj mjeti keni.
Përdorimi i regjistrimeve të përmbajtjes në Salesforce mund të jetë një mënyrë e dobishme për të organizuar sasi të mëdha informacioni. Pasi të kontribuoni me përmbajtje në Përmbajtje, mund t'ju duhet të përditësoni detajet e saj në Salesforce ose ta gjeni për përdorim të mëvonshëm. Vazhdoni të lexoni për të zbuluar se si t'i kryeni këto detyra. Redaktimi i përmbajtjes Kërkoni dhe shkoni te […]
Në vitin 1950, ekzistonin vetëm pesë kanale marketingu: goja e gojës, posta direkte, shtypi, televizioni dhe radio. Tani, ka më shumë kanale marketingu që përdorin automatizimin e marketingut, duke përfshirë uebinarë, botë virtuale, wiki, kërkim me pagesë dhe shumë më tepër. Përcaktimi se cilin të përdorni mund të jetë disi një punë e përditshme dhe menaxhimi i të gjitha këtyre kanaleve mund të shtojë edhe më shumë […]
Ndjekja e angazhimeve në Twitter si pjesë e automatizimit tuaj të marketingut mund të jetë shumë e dobishme në gjurmimin e efektivitetit të përpjekjeve tuaja të marketingut në Twitter. Këtu janë disa mënyra për të gjurmuar në mënyrë specifike angazhimet në Twitter: Themelore: Mënyra më themelore për të gjurmuar angazhimet në Twitter dhe për të vërtetuar vlerën e tyre është përdorimi i një faqeje uljeje. Ulja […]
SugarCRM ka tre botime: Komuniteti (versioni falas i Sugar përdoret përgjithësisht nga bizneset me 1-10 përdorues); Profesionale (përdoret përgjithësisht nga organizata më të mëdha që dëshirojnë funksionalitet shtesë të "ekipit", aftësi të përmirësuara të kuotimit, parashikimit dhe raportimit); dhe Enterprise (versioni i përdorur zakonisht nga kompanitë me njëqind ose më shumë përdorues). Ky grafik krahason tiparet e tre botimeve të SugarCRM:
Social CRM paraqet disa ndryshime mjaft të rëndësishme - organizativisht, teknikisht dhe strategjikisht - për kompanitë, por nuk është për asgjë. Social CRM pasqyron ndryshimet në mjedisin e biznesit dhe mund ta ndihmojë biznesin tuaj të qëndrojë konkurrues. Këtu janë vetëm disa përfitime kryesore të zbatimit të një strategjie CRM sociale: Gjetja e vendit ku klientët tuaj preferojnë të komunikojnë […]
Social CRM dhe modeli i biznesit social drejtohen nga klientët që ndërveprojnë me markën tuaj. Si përfaqësues i markës, ju ndihmoni për të çuar përpara bisedën. Por si funksionon një model biznesi social? Edhe pse çdo industri ka variacione, hapat e mëposhtëm përshkruajnë se si t'i përfshini klientët tuaj në biseda nga të cilat biznesi juaj mund të mësojë: […]
Shërbimi ndaj klientit është kritik për shëndetin e një kompanie. Bizneset që angazhohen në shërbimin social ndaj klientit arrijnë te klientët në platformat sociale, kërkojnë njohuri për klientët dhe investojnë dhe vlerësojnë marrëdhëniet me klientët. Për të mbajtur CRM-në tuaj sociale dhe shërbimin social ndaj klientit që rezulton në rrugën e duhur, ndiqni këto praktika më të mira ndërsa biznesi juaj përfshin mediat sociale […]
Ashtu si me mediat e tjera sociale si Twitter ose Facebook, kur përdorni Chatter, motorin e bashkëpunimit të Salesforce, duhet të jeni të ndjeshëm ndaj informacionit që po postoni dhe se si mund të interpretohet përmbajtja. Për shkak se Chatter i lejon përdoruesit të bashkëpunojnë dhe të ndajnë përditësime me punonjësit dhe klientët e tjerë, ju duhet të jeni profesionistë […]
Bukuria dhe përfitimi i Microsoft Dynamics CRM është se ju ndihmon të menaxhoni klientët tuaj. Shpresojmë që të shtoni disa llogari të reja dhe klientë të rinj gjatë të bërit biznes. Për të shtuar njerëz të rinj në sistemin tuaj, ndiqni këto hapa: Brenda Shitjeve, Marketingut, Shërbimit ose Vendi im i punës, zgjidhni Llogaritë ose Kontaktet në […]
Ju përdorni Microsoft Dynamics CRM për të ndihmuar në menaxhimin e marrëdhënieve tuaja me klientët dhe ngarkesën tuaj të punës, e cila përfshin projekte që MS Dynamics CRM i zbërthen në Aktivitete. Për të regjistruar përfundimin e një aktiviteti, ndiqni këto hapa: Në fund të panelit të navigimit, klikoni butonin Workplace. Në krye të navigimit […]
