Në automatizimin e marketingut, vlerësimi i plumbit shpesh mund të ngatërrohet me klasifikimin e plumbit, por këto dy modele kanë disa përdorime të ndryshme, siç do t'ju ilustrojë më poshtë:
-
Një model i vlerësimit të plumbit është metoda për matjen e ndërveprimeve ose sjelljeve. Ju përdorni pikët e plumbit për të matur gatishmërinë e një personi për shitje. Përcaktimi i gatishmërisë për shitje zakonisht bazohet në ndërveprimet me materialin e marketingut dhe fushatat. Veprimet e zakonshme për të shënuar janë
-
Një model i klasifikimit të plumbit është metoda për matjen e cilësive demografike të njerëzve. Ju përdorni klasifikimin e plumbit për të matur përshtatjen demografike të një personi. Notat bazohen në fushat në bazën tuaj të të dhënave dhe zakonisht përdorin një shkallë A-në-F, ashtu si notat që keni marrë në shkollë. Kriteret e zakonshme për të vlerësuar janë
Më poshtë tregon rezultatin e kryesisë së një personi bazuar në ndërveprimet e tij me aktivet e marketingut, ndërsa nota e saj e drejtuesit matet nga titulli i saj i punës dhe madhësia e kompanisë.
Ju duhet të përdorni notat e plumbave si fusha të veçanta të bazës së të dhënave në lidhje me modelin tuaj të pikëve të plumbit ose rrezikoni të dërgoni klientë të tjerë të disponueshëm për shitje shumë aktive, kur ata janë në të vërtetë një përshtatje e keqe demografike.
Për shembull, nëse e bazoni pikët kryesore vetëm në angazhimin në marketingun tuaj, modeli juaj i pikëve mund të identifikojë një fëmijë të universitetit që bën një punim kërkimor si një perspektivë e nxehtë për shkak të nivelit të tij të aktivitetit. Megjithatë, nëse synoni menaxherët e markave të shitjes me pakicë të nivelit VP, studenti juaj i kolegjit me rezultate të larta duhet të filtrohet nga një notë e ulët bazuar në mungesën e një titulli pune.
Nëse në bazën e të dhënave tuaja i ndani pikët e plumbit nga notat e plumbit në vend që t'i kombinoni në një pikë, mund të shihni më qartë nivelin e përshtatjes së mundësive në bazë demografike dhe aktiviteti. Ndarja e dy numrave nga njëri-tjetri është mënyra më e lehtë për të përjashtuar perspektivat që janë aktive por nuk janë në gjendje të marrin një vendim blerjeje.