Jo të gjitha veprimet duhet të maten dhe të vlerësohen. Mbajtja e proceseve dhe automatizimeve tuaja të marketingut sa më të thjeshta të jetë e mundur, e bën aplikacionin tuaj shumë më të lehtë për t'u menaxhuar. Rezultati i kryesisë supozohet t'ju tregojë, jo t'ju japë pamjen perfekte. Më poshtë ju tregon se cilat veprime të shënoni dhe cilat detaje të shënoni në veprimet që zgjidhni.
Identifikimi i ndërveprimeve tuaja kryesore është një domosdoshmëri. Për fat të mirë, ai përfshin një proces të lehtë me dy hapa:
Përcaktoni fazat tuaja të drejtimit.
Ju duhet të keni tre faza themelore në ciklin tuaj të marketingut përveç fazave të ciklit të blerjes. Këto faza janë baza për modelin tuaj të pikëve.
Lidhni veprimet dhe përmbajtjen me fazat tuaja.
Pasi të keni përcaktuar tre fazat tuaja, vendosni veprimet tuaja kryesore në fazat e duhura në formën e një afati kohor. Shembuj të veprimeve kryesore janë shkarkimi i një letre të bardhë specifike dhe plotësimi i një formulari të caktuar. Ju duhet të pyesni klientët tuaj aktualë me cilat asete kanë ndërvepruar dhe kur. Përndryshe, mund të shikoni të dhënat tuaja historike dhe të përpiqeni të kuptoni këtë informacion.
Përdorimi i telefonit tuaj për të telefonuar klientët aktualë dhe për t'i intervistuar ata rreth angazhimit të tyre me përmbajtjen tuaj e bën shumë më të lehtë lidhjen e veprimeve dhe përmbajtjes me fazat tuaja. Klientët ju ndihmojnë të rafinoni përmbajtjen tuaj që të përputhet me fazat tuaja dhe ju bëjnë të ditur se ku i përket secila pjesë e përmbajtjes në afatin kohor.
Kur jeni duke parë se ku të vendosni një veprim ose aktiv në afatin kohor të fazës së marketingut, përpiquni të përcaktoni se si çdo fazë lidhet me përparimin e një perspektive përmes një cikli vendimmarrjeje.
Për shembull, perspektivat në fazën e parë mund të kenë nevoja dhe mirëkuptim shumë bazë. Perspektivat në fazën e dytë mund të kuptojnë nevojat e tyre themelore, por nuk kanë konsensus nga kompania e tyre për të hetuar më tej. Perspektivat në fazën e tretë mund të jenë duke vlerësuar se cilat kompani duhet të kontaktojnë për të krijuar demonstrime.