Për shkak se automatizimi i marketingut përfshin në mënyrë të pashmangshme sjelljen e teknologjisë së re në shtëpi, rasti i biznesit tuaj duhet të rekomandojë teknologjinë me nivelin e duhur të përfitimeve të efikasitetit brenda buxhetit tuaj. Vlen të merren parasysh tre nivele të teknologjisë së automatizimit të marketingut:
-
Automatizimi bazë: Lejon lidhjen e disa kanaleve kryesore - zakonisht email, faqe interneti dhe një sistem të menaxhimit të marrëdhënieve me klientët (CRM). Këto mjete lejojnë që të ndodhin fushatat bazë, por nuk i shërbejnë fushatave në shkallë të gjerë. Këto mjete janë më të përshtatshmet për kompanitë shumë të vogla me më pak se pesë punonjës. Kostoja e këtyre mjeteve është gjithashtu shumë e ulët.
-
Automatizimi i SMB: Më i miri për kompanitë që kanë nevojë për mjete shumë të lehta për t'u përdorur, por që kanë oreks për fushata më të avancuara. Zakonisht, kompanitë që kanë 10-300 punonjës dhe nuk kanë nevoja shumë të avancuara i miratojnë këto mjete.
-
Automatizimi i ndërmarrjeve: Për kompanitë shumë të avancuara që kanë nevojë për personalizim përfundimtar, fleksibilitet dhe grupin më të fuqishëm të mjeteve që mund të përballojnë. Këto zgjidhje në përgjithësi kërkojnë që ju të punësoni njerëz shtesë të përkushtuar për të drejtuar zgjidhjen e automatizimit të marketingut për shkak të kompleksitetit të saj. Zakonisht, kompanitë e ndërmarrjeve përdorin këto zgjidhje.
Pasi të zgjidhni një nivel të automatizimit të marketingut për t'ia rekomanduar kompanisë suaj, duhet të merrni parasysh faktorët individualë të mëposhtëm për t'ju ndihmuar të përpunoni më tej nevojat tuaja:
-
Madhësia e bazës së të dhënave: Madhësia e bazës së të dhënave tuaja dikton koston e zgjidhjes suaj dhe nevojën për veçoritë e bazës së të dhënave brenda aplikacionit tuaj. Nëse baza juaj e të dhënave është shumë e madhe, ndoshta keni nevojë për veçori më të avancuara për të trajtuar të gjithë skenarët e mundshëm me të cilët ka të ngjarë të përballeni.
Konsideroni një bazë të dhënash të vogël që ka më pak se 10,000 kontakte në bazën tuaj të të dhënave, dhe një bazë të dhënash të madhe sikur ka më shumë se 120,000 kontakte në total. Baza juaj e të dhënave përfshin klientët, perspektivat dhe drejtuesit e ftohtë.
-
Përdoruesit: Ju duhet të vendosni se sa përdorues do të duhet të kenë akses në zgjidhje për të arritur rezultatet që kërkoni.
Mos harroni se nëse doni të rrisni të ardhurat që vijnë në organizatën tuaj, çdo shitës mund të duhet të ketë një licencë edhe për softuerin, në mënyrë që shitësit të mund të përfitojnë nga mjetet e gjurmimit të drejtimit. Kjo është e rëndësishme të dini sepse disa mjete ju tarifojnë bazuar në numrin e përdoruesve që përdorin aplikacionin.
-
Integrime të tjera: Sigurohuni që mjeti juaj do të lidhet me CRM-në tuaj, sistemin e menaxhimit të përmbajtjes (CMS) dhe kanalet e tjera të marketingut. Në përgjithësi, sa më shumë lidhje të kërkoni, aq më të larta do të bëhen kostot tuaja dhe aq më efikase mund të bëni lidhjet tuaja.