Një tregtar i zgjuar dëshiron të sigurohet që shefi e di vlerën e punës së tij. Automatizimi i marketingut ka prezantuar mjete të reja të shkëlqyera gjurmimi për të gjurmuar vlerën e përpjekjeve individuale të marketingut.
Si të kuptoni ndikimin e marketingut social në linjën tuaj përfundimtare
Barriera më e madhe me të cilën përballen kompanitë përpara se të investojnë në marketingun social është aftësia e tyre për të provuar vlerën e saj. Automatizimi i marketingut mund ta zgjidhë lehtësisht edhe këtë problem duke parë mediat sociale si një platformë botimi për përmbajtjen tuaj.
Nëpërmjet automatizimit të marketingut, ju mund të gjurmoni angazhimin e çdo personi me postimet tuaja sociale dhe të kombinoni aktivitetin e angazhimit, si p.sh. pikëzimi i plumbit, me të dhëna të tjera në sistemin tuaj të automatizimit të marketingut.
Mund të gjurmoni çdo kanal social, si LinkedIn, Twitter, Facebook ose kanale të tjera në të njëjtën mënyrë. Ju gjithashtu mund të lidhni çdo ndërveprim në mediat sociale me një rekord kryesor që më pas mund të tregojë kthimin e investimit (ROI) të mediave sociale dhe të provojë vlerën e tij për organizatën tuaj.
Si të vërtetoni kontributin e marketingut në të ardhura
Përpara automatizimit të marketingut, shumica e tregtarëve shiheshin si shpenzim, jo si burim të ardhurash. Problemi i atribuohej kryesisht faktit se të vetmet raporte të disponueshme për marketing ishin subjektive. Kur çdo mjet funksionon në botën e vet, është shumë e vështirë të ndash të dhëna dhe të lidhësh aktivitetet e marketingut me të ardhurat e mbyllura, sepse nuk ekziston asnjë gjurmë e qartë letre.
Thjesht merrni parasysh çdo raport që duhet të krijoni, të dhënat e të cilit vijnë nga dy vende të ndryshme. Me email dhe të ardhura të mbyllura, për shembull, shumë mjete emaili mund t'ju tregojnë se sa hapje keni pasur, por shumë rrallë mund t'i lidhni ato hapje drejtpërdrejt me të ardhurat, sepse nuk ekziston asnjë lidhje midis dy grupeve të të dhënave.
Çdo mjet i automatizimit të marketingut tani mund të kombinojë këto dy grupe të dhënash në një raport standard sepse po përdorni një mjet të vetëm që ndan të gjitha të njëjtat të dhëna.
Kur kërkoni të gjeni para për zgjidhjen tuaj të automatizimit të marketingut, lehtë mund të shkurtoni një fushatë të vetme dhe t'i riinvestoni këto para në një zgjidhje të automatizimit të marketingut. Vetëm dukshmëria e raportimit do t'ju ndihmojë të investoni më mirë paratë e mbetura në fushatat më efektive.
Ka shumë kompani që shkurtojnë kërkimin e tyre me pagesë me një diferencë të vogël për t'i riinvestuar këto para në automatizimin e marketingut. Si rezultat, ata ishin në gjendje të nxisnin dukshëm më shumë drejtime me shpenzime më pak, por më efektive.
Sistemet e automatizimit të marketingut mund të prodhojnë raporte të matshme që tregojnë të ardhurat e gjeneruara nga çdo fushatë në mënyrë që një tregtar të mund të provojë vlerë për organizatën.
Aftësia për një mjet automatizimi marketingu për t'u lidhur me një CRM është gjithashtu një komponent kyç për të lejuar gjurmimin e ROI. Gjurmimi i ROI mund të bëhet një raport i automatizuar që nuk kërkon që një tregtar të lëvizë, manipulojë ose tabelojë të dhënat. Heqja e zhgënjimit të raportimit është një vlerë më e vogël e automatizimit të marketingut.
Vlera më e madhe është aftësia për të krijuar raporte që thjesht nuk mund t'i krijonit më parë. Një shembull i shkëlqyeshëm i një raporti që nuk ishte i disponueshëm më parë, por tani është një raport standard për pothuajse çdo mjet automatizimi marketingu, është të shohësh të ardhurat aktuale të krijuara nga një fushatë emaili.
Pasi një CRM është lidhur me zgjidhjen tuaj të automatizimit të marketingut, bëhet shumë e lehtë të shihet se cila anë e shtëpisë po sjell më shumë të ardhura. Kjo gjithashtu e çon marketingun nga të qenit një qendër kostoje në një qendër të ardhurash.