Salesforce mund t'ju ndihmojë të përballeni me konfliktin e kanalit. Pa një proces të mirëmenduar PRM, kompanitë shpesh hasin në konflikt kanalesh kur shitjet e tyre direkte dhe ato indirekte forcojnë kokën mbi atë se kush e gjeti të parën. Si menaxher i kanalit, shpesh ju duhet të humbni kohë duke debatuar me një përfaqësuese të shitjeve të drejtpërdrejta dhe menaxherin e saj se kush ka dibs, ndërsa perspektiva pret që grindjet e brendshme të ndalojnë.
Kjo nuk është një mënyrë efikase për të mbyllur një marrëveshje dhe është zhgënjyese për klientin që shpesh dëgjon mesazhe të shumta (ose edhe kuota çmimesh!) nga ajo që supozohet të jetë një front i bashkuar. Përveç kësaj, nëse partneri e humb atë mundësi, ju sapo keni humbur një pjesë të besimit të saj në atë se sa mbështetës jeni me të vërtetë në përpjekjet e saj - kështu që pse duhet të zbulojë herët të dhënat e saj të tubacionit ose të miratojë proceset tuaja?
Duke marrë kohë për të hartuar një proces të regjistrimit të marrëveshjeve, duke komunikuar në mënyrë koncize dhe të vazhdueshme statusin e regjistrimeve të marrëveshjeve me partnerët, të kryeni me efikasitet miratimin për të gjitha paraqitjet dhe më pas të jeni në gjendje të matni raportet e konvertimit dhe mbylljes së lidhur, ju mund të eliminoni konfliktin e kanalit.
Aftësitë e regjistrimit të marrëveshjeve të Salesforce Communities ndihmojnë në dhënien e qartësisë se cilat janë proceset e regjistrimit të marrëveshjes suaj nga fillimi në fund, gjë që mund të rrisë miratimin e programit tuaj të partnerit dhe të ndihmojë në rritjen e shitjeve të partnerëve sepse zhduken joefikasitetet e konfliktit të kanalit. Sidoqoftë, ky konfigurim mund të jetë i suksesshëm vetëm nëse investoni kohë për të menduar procesin e regjistrimit të marrëveshjes tuaj. Nëse e keni të vështirë ta shpjegoni ose ta vendosni në tabelë, si mendoni se ndihen partnerët tuaj?
Këtu janë disa pyetje kyçe që duhen bërë përpara se të krijoni ndonjë program regjistrimi të marrëveshjeve:
- Si do ta përshkruanit procesin tuaj të regjistrimit të marrëveshjes, nga fillimi në fund?
- Çfarë marrin partnerët për marrëveshjet e regjistruara? Ekskluziviteti? Një zbritje? Një nivel apo status i ndryshëm?
- Çfarë mendoni se do të rriste regjistrimet e marrëveshjeve?
- Çfarë informacioni ju nevojitet kur regjistrohet një marrëveshje? Balanconi kërkimin tuaj për njohuri me durimin e partnerit në plotësimin e fushave.
- Cili është procesi juaj për miratimin e regjistrimeve të marrëveshjeve?
- Çfarë kriteresh vlerësoni për të përcaktuar se kush zotëron zyrtarisht një marrëveshje?
- A funksionon njësoj ky proces miratimi për të gjithë partnerët? Për cilat kategori do të ishte ndryshe?
- Cilat metrika kanë rëndësi për ju?