Përfitimet themelore të testeve të ndarjes në automatizimin e marketingut

Testimi i ndarjes , i njohur gjithashtu si testimi A/B si dhe testimi me shumë variacione, nënkupton kryerjen e një testi në automatizimin e marketingut duke mbajtur një faktor konstant dhe duke testuar rezultate të ndryshme nga skenarë të ndryshëm. Një shembull është të kesh një reklamë të vetme kërkimi me pagesë, duke i çuar njerëzit në dy faqe të veçanta uljeje. Testimi se cila faqe e uljes ka një konvertim më të lartë nga e njëjta reklamë ju lejon të maksimizoni efektivitetin e fushatës suaj.

Shumica e mjeteve kryesore të automatizimit të marketingut lejojnë testimin e ndarjes, kështu që ju duhet të jeni lehtësisht në gjendje ta kryeni këtë lloj testi brenda aplikacionit tuaj. Konsideroni fillimisht testimin e ndarë të postës elektronike, faqet e uljes dhe përmbajtjen tuaj. Pasi të keni zotëruar procesin e testimit, mund të zhyteni në testimin e ndarjes më të thellë dhe të testoni artikuj më të vegjël si linjat e subjektit të postës elektronike, thirrjet dinamike për veprim (CTA) në faqet e uljes, e kështu me radhë.

Testimi i ndarjes shkon më mirë nëse ndiqni disa hapa bazë.

Përcaktoni variablin tuaj.

Sugjerohet që të testoni vetëm një element në të njëjtën kohë. Kjo e bën testin më të qartë dhe heq subjektivitetin e opinioneve të shumicës së njerëzve se cili email është më i mirë. Përpjekja për të testuar më shumë se një element në të njëjtën kohë nuk është praktikë e mirë dhe nuk ju jep një rezultat të qartë. Variablat e mirë për të testuar janë si më poshtë:

• Gjuha e thirrjes për veprim

• Gjatësia e formës

• Lloji i përmbajtjes (video kundrejt letrës së bardhë)

• Linja e subjektit të emailit

• Ofertat

Krijoni përmbajtjen që dëshironi të testoni.

Për shembull, për të testuar kopjen e faqes së uljes, ju nevojiten variacione të shumta të faqes tuaj të uljes, ku secila prej tyre ka një version të ndryshëm të ndryshores që dëshironi të testoni. Më poshtë shfaqen dy versione të së njëjtës faqe fillestare me gjuhë të ndryshme thirrjeje për veprim për të testuar se cila gjuhë konvertohet më mirë.

Krijoni testin tuaj.

Mënyra se si e krijoni testin tuaj të ndarjes varet nga artikulli që po testoni

Kryeni testin.

Është koha për të shkuar drejtpërdrejt me skenarë të shumtë për të provuar se cili është më i miri. Sugjerohet që ta provoni këtë me email me një segment të vogël të segmentimit tuaj total, me faqet e uljes vetëm për një kohë të shkurtër dhe me përmbajtje gjithashtu për një kohë të kufizuar.

Rishikoni atë.

Nëse keni një fitues të qartë, së pari përcaktoni pse dhe më pas përfundoni testin tuaj të ndarjes. Më pas, zëvendësoni grupin e testimit me faqen e vetme të uljes, emailin ose përmbajtjen që kishte angazhimin më të lartë.

Vetëm për shkak se një aktiv ka një normë më të lartë konvertimi nuk do të thotë gjithmonë se është më i miri. Nëse mundeni, shikoni të dhënat që u konvertuan gjatë ndarjes suaj fillestare disa muaj më vonë.

Nëse një nga opsionet me performancë më të ulët ka konvertuar më shumë klientë në mundësi, mund të keni gjetur atë që po kërkoni në të vërtetë – domethënë, jo vetëm norma më të larta konvertimi për një aktiv, por më shumë oferta në fund të ditës. Vetëm mos harroni të hidhni një sy mbrapa dhe të kontrolloni dy herë nëse aktivi me konvertim më të lartë po konverton klientët që dëshironi vërtet.

Ju mund t'i ndani emailet e testimit në disa mënyra të ndryshme, kryesisht në varësi të mjetit që përdorni. Këtu janë dy mënyrat kryesore për të bërë një test të ndarë:

• Testi i ndarjes në linjë: Një test i ndarjes në linjë është një test i ndarjes i integruar në procesin tuaj të krijimit të emailit. Kjo do të thotë që ndërsa po ndërtoni emailin tuaj, mund të krijoni disa opsione të ndryshme njëkohësisht, duke ju lejuar të thjeshtoni testimin tuaj dhe ta bëni më të lehtë për ta bërë këtë. Vini re se ky është një opsion shumë i avancuar, kështu që një mjet me këtë veçori zakonisht vjen me një çmim më të lartë.

• Marrja e mostrave në listë: Marrja e mostrave ka qenë gjithmonë një mënyrë e mirë për të ndarë testin. Teknika e kampionimit është se si Gallup parashikon zgjedhjet presidenciale. Metoda e kampionimit është si më poshtë: Merrni disa mostra të rastësishme njerëzish nga lista juaj, rreth 10 përqind e listës suaj totale.

  Nga kampioni, ndajeni listën në numrin e variacioneve që dëshironi të testoni. Dërgoni një email të veçantë për të gjithë në secilën listë të vogël. Pastaj dërgoni cilindo email që ka angazhimin më të lartë në 90 përqindëshin e mbetur.