Cili është ndryshimi midis një tubacioni dhe një parashikimi në Salesforce? Shumë përdorues biznesi i përdorin këto dy terma në mënyrë të ndërsjellë. Zakonisht të dyja i referohen një aspekti të organizimit dhe procesit tuaj të shitjeve, por në Salesforce, ato janë dy tipare të dallueshme.
Nëse mendoni për një kanal shitjesh metaforike, ju keni të gjitha drejtimet tuaja të reja ose shitjet e mundshme në krye (pjesa e gjerë). Ndërsa gypi ngushtohet, po ashtu edhe klientët më të kualifikuar ose klientët që tregojnë interes të vërtetë për të blerë. Në Salesforce, kjo ide manifestohet në tubacionin e shitjeve. Është mënyra më e mirë për të parashikuar procesin e shitjeve abstrakte dhe ofron një mënyrë për përdoruesit e shitjeve që të lëvizin një perspektivë përmes hapave për t'u kualifikuar dhe për të mbyllur marrëveshjet. Një mundësi është teknikisht në gatishmëri derisa të mbyllet, fitohet ose mbyllet e humbur.
Parashikimet, nga ana tjetër, janë një pamje në tubacionin tuaj. Parashikimet ndihmojnë në parashikimin e të ardhurave nga shitjet nga tubacioni, bazuar në kriteret specifike që ju përcaktoni. Për shembull, ju mund të zgjidhni të përfshini të ardhurat nga mundësitë e vazhdueshme në faza të caktuara në rrjedhë në parashikimin tuaj, në mënyrë që të mund të merrni një vlerësim të asaj që do të gjeneroni këtë muaj, tremujor ose vit.
Nëse keni shumë mundësi të hapura që në thelb janë bërë marrëveshje, por teknikisht nuk mund të mbyllen ende, mund t'i përfshini ato në parashikimin tuaj për një vlerësim më të saktë të të ardhurave tuaja. Me kalimin e kohës, këto vlerësime mund të rafinohen dhe të bëhen gjithnjë e më të vlefshme.
Me fjalë të tjera, parashikimet shikojnë tubacionin për të vlerësuar një rezultat. Tani, herën tjetër që një menaxher shitjesh ngatërron këto dy terma, drejtojeni atë me këto fjalë mençurie dhe lërini përshtypje kolegëve tuaj me njohuritë tuaja.
Përdorimi i regjistrimeve të përmbajtjes në Salesforce mund të jetë një mënyrë e dobishme për të organizuar sasi të mëdha informacioni. Pasi të kontribuoni me përmbajtje në Përmbajtje, mund t'ju duhet të përditësoni detajet e saj në Salesforce ose ta gjeni për përdorim të mëvonshëm. Vazhdoni të lexoni për të zbuluar se si t'i kryeni këto detyra. Redaktimi i përmbajtjes Kërkoni dhe shkoni te […]
Në vitin 1950, ekzistonin vetëm pesë kanale marketingu: goja e gojës, posta direkte, shtypi, televizioni dhe radio. Tani, ka më shumë kanale marketingu që përdorin automatizimin e marketingut, duke përfshirë uebinarë, botë virtuale, wiki, kërkim me pagesë dhe shumë më tepër. Përcaktimi se cilin të përdorni mund të jetë disi një punë e përditshme dhe menaxhimi i të gjitha këtyre kanaleve mund të shtojë edhe më shumë […]
Ndjekja e angazhimeve në Twitter si pjesë e automatizimit tuaj të marketingut mund të jetë shumë e dobishme në gjurmimin e efektivitetit të përpjekjeve tuaja të marketingut në Twitter. Këtu janë disa mënyra për të gjurmuar në mënyrë specifike angazhimet në Twitter: Themelore: Mënyra më themelore për të gjurmuar angazhimet në Twitter dhe për të vërtetuar vlerën e tyre është përdorimi i një faqeje uljeje. Ulja […]
SugarCRM ka tre botime: Komuniteti (versioni falas i Sugar përdoret përgjithësisht nga bizneset me 1-10 përdorues); Profesionale (përdoret përgjithësisht nga organizata më të mëdha që dëshirojnë funksionalitet shtesë të "ekipit", aftësi të përmirësuara të kuotimit, parashikimit dhe raportimit); dhe Enterprise (versioni i përdorur zakonisht nga kompanitë me njëqind ose më shumë përdorues). Ky grafik krahason tiparet e tre botimeve të SugarCRM:
Social CRM paraqet disa ndryshime mjaft të rëndësishme - organizativisht, teknikisht dhe strategjikisht - për kompanitë, por nuk është për asgjë. Social CRM pasqyron ndryshimet në mjedisin e biznesit dhe mund ta ndihmojë biznesin tuaj të qëndrojë konkurrues. Këtu janë vetëm disa përfitime kryesore të zbatimit të një strategjie CRM sociale: Gjetja e vendit ku klientët tuaj preferojnë të komunikojnë […]
Social CRM dhe modeli i biznesit social drejtohen nga klientët që ndërveprojnë me markën tuaj. Si përfaqësues i markës, ju ndihmoni për të çuar përpara bisedën. Por si funksionon një model biznesi social? Edhe pse çdo industri ka variacione, hapat e mëposhtëm përshkruajnë se si t'i përfshini klientët tuaj në biseda nga të cilat biznesi juaj mund të mësojë: […]
Shërbimi ndaj klientit është kritik për shëndetin e një kompanie. Bizneset që angazhohen në shërbimin social ndaj klientit arrijnë te klientët në platformat sociale, kërkojnë njohuri për klientët dhe investojnë dhe vlerësojnë marrëdhëniet me klientët. Për të mbajtur CRM-në tuaj sociale dhe shërbimin social ndaj klientit që rezulton në rrugën e duhur, ndiqni këto praktika më të mira ndërsa biznesi juaj përfshin mediat sociale […]
Ashtu si me mediat e tjera sociale si Twitter ose Facebook, kur përdorni Chatter, motorin e bashkëpunimit të Salesforce, duhet të jeni të ndjeshëm ndaj informacionit që po postoni dhe se si mund të interpretohet përmbajtja. Për shkak se Chatter i lejon përdoruesit të bashkëpunojnë dhe të ndajnë përditësime me punonjësit dhe klientët e tjerë, ju duhet të jeni profesionistë […]
Bukuria dhe përfitimi i Microsoft Dynamics CRM është se ju ndihmon të menaxhoni klientët tuaj. Shpresojmë që të shtoni disa llogari të reja dhe klientë të rinj gjatë të bërit biznes. Për të shtuar njerëz të rinj në sistemin tuaj, ndiqni këto hapa: Brenda Shitjeve, Marketingut, Shërbimit ose Vendi im i punës, zgjidhni Llogaritë ose Kontaktet në […]
Ju përdorni Microsoft Dynamics CRM për të ndihmuar në menaxhimin e marrëdhënieve tuaja me klientët dhe ngarkesën tuaj të punës, e cila përfshin projekte që MS Dynamics CRM i zbërthen në Aktivitete. Për të regjistruar përfundimin e një aktiviteti, ndiqni këto hapa: Në fund të panelit të navigimit, klikoni butonin Workplace. Në krye të navigimit […]
