Automatizimi i marketingut lejon mënyra të reja marketingu dhe raportimi. Më poshtë janë tre metoda të përshtatshme raportimi që mund të përdorni për të matur rezultatet tuaja, për të vlerësuar se si njerëzit kalojnë nëpër fazat tuaja të marketingut dhe për të gjurmuar se sa efektiv është marketingu juaj:
-
Raportimi i ROI: Raportimi i kthimit nga investimi (ROI) ju tregon se sa para u kthye fushata juaj e marketingut për çdo dollar të shpenzuar. Për të përdorur siç duhet raportimin e ROI, përdorni atë vetëm kur paratë shpenzohen në fillim të një fushate dhe paratë kthehen në fund. Raportimi i ROI është zakonisht një raport afatgjatë për burimet kryesore.
Për shembull, nëse keni paguar 100 dollarë për të fituar një avantazh me një fushatë kërkimi me pagesë, raportimi juaj i ROI mund të zgjasë me muaj, nëse nevojiten muaj që një klient të bëjë një blerje.
-
Raportimi i shpejtësisë: Raportimi i shpejtësisë ju tregon shpejtësinë me të cilën një plumb lëviz nëpër hinkën tuaj. Kjo është një metrikë shumë e rëndësishme, pa asnjë mënyrë për t'u gjurmuar pa automatizimin e marketingut. Përdorimi i duhur i raportimit të shpejtësisë ju lejon të rritni shpejtësinë me të cilën konvertohet një plumb. Në këtë mënyrë, ju mund të rrisni numrin e klientëve në një periudhë të caktuar kohore dhe të mbyllni më shumë klientë më shpejt.
Të mbyllësh më shumë klientë më shpejt do të thotë të kesh para në bankën tënde më shpejt, gjë që ka më shumë vlerë se paratë në bankë më vonë. Kjo është veçanërisht e vërtetë për bizneset e të ardhurave të bazuara në softuer si shërbim (SaaS) ose të përsëritura. Paratë në dorë sot vlejnë më shumë se paratë në dorë nesër.
-
Raportimi i efikasitetit: Raportimi i efikasitetit krahason numrin e klientëve të gjeneruar me numrin e klientëve të humbur si përqindje me kalimin e kohës. Për shembull, nëse gjeneroni 100 klientë klientë sot dhe 50 klientë të klientëve shndërrohen në klientë të gatshëm për shitje, ndërsa pjesa tjetër humbet, efikasiteti i klientëve tuaj është 50 për qind.
Përdorimi i duhur i raportimit të efikasitetit ju ndihmon të kuptoni nëse po tërheqni njerëzit e duhur si drejtues. Për shkak se klientët e mirë kanë një efikasitet shumë më të lartë se ato të këqija, raportimi i efikasitetit tuaj ndihmon duke ju treguar nëse po shpenzoni para duke tërhequr drejtues që nuk konvertohen kurrë.