Automatizimi i marketingut tashmë ka një ndikim në mbarë botën, pasi po bëhet një trend gjithnjë e më global. Këto këshilla vijnë nga McRae & Company, ekspertët kryesorë të automatizimit të marketingut në Skoci. Pse Skocia? Kompanitë që operojnë në një rajon specifik gjeografik janë njësoj si shumë biznese që kanë tregje të vogla të adresueshme.
Këto këshilla duhet t'ju ndihmojnë të shihni disa pika kyçe për kompanitë më të vogla ose ato në tregjet ndërkombëtare. Ata gjithashtu ju tregojnë ndikimin që automatizimi i marketingut po ka tashmë në mbarë botën, pasi bëhet një trend gjithnjë e më global.
-
Këshillë # 1: Sigurohuni që të keni sponsorizim ekzekutiv.
Para së gjithash, automatizimi i marketingut është përgjigja e biznesit ndaj ndryshimit të sjelljes së klientit modern. Ndërsa ekipet e shitjeve ishin dikur rojtarët e informacionit të produktit, këto ditë blerësi i fuqizuar kryen kërkimin e saj dhe flet me një shitëse vetëm kur ajo është gati.
Kuptimi i natyrës së vetëdrejtuar të udhëtimit të blerësit është thelbësor për të kuptuar rëndësinë e automatizimit të marketingut për një organizatë të tërë dhe është e domosdoshme që ky mesazh të kuptohet nga lart. Në të vërtetë, asgjë nuk e pengon një iniciativë të automatizimit të marketingut më shumë sesa mungesa e sponsorizimit ekzekutiv.
Pa udhëheqje të fortë, investimi duket i parëndësishëm për shumë departamente dhe nevoja për përafrim nënvlerësohet ndjeshëm. Në një kohë kur ekipet ekzekutive janë më të përqendruara te ROI se kurrë më parë, është e lehtë që automatizimi i marketingut të hidhet poshtë gabimisht si një tjetër shpenzim. Duhet të shpenzohen kohë dhe përpjekje për të paraqitur rastin e plotë të biznesit tek menaxhmenti i lartë për të siguruar mbështetje dhe për të kapur imagjinatën e pjesës tjetër të organizatës.
Nëse dikush nuk është në bord ose thjesht nuk e kupton konceptin, është thelbësore ta trajtojmë këtë në fazat e planifikimit dhe të theksojmë nevojën për ndryshim operacional në epokën e sotme të klientit të fuqizuar. Sinqerisht, pa një mentalitet të lartë të menaxhmentit pas saj, përafrimi nuk do të ketë sukses.
-
Këshilla # 2: Merrni parasysh atë që ju nevojitet vërtet.
Ndërsa më shumë shitës kanë hyrë në arenën e automatizimit të marketingut, tundimi për ndërmarrjet e vogla për të përparuar me shitësin e parë me të cilin bien në kontakt (në përgjithësi, ato me buxhetet më të mëdha të marketingut) mund të jetë e lehtë për t'u nënshtruar; ky është gjithmonë një rrezik.
Në vend që të ketë një zgjidhje të vetme për të gjithë, është thelbësore të mbani mend se shumica e platformave janë të dizajnuara me buxhete, burime dhe prioritete specifike në mendje. Në fazën e përzgjedhjes, është e rëndësishme të merren parasysh fusha si kompleksiteti i produktit, maturimi i tregut dhe gjatësia e ciklit të shitjeve.
-
Këshilla #3: Zhvilloni një strategji të gjenerimit të kërkesës si me shitjet ashtu edhe me marketingun.
Shumë ndërmarrje të vogla dhe të mesme (SME) e shohin gabimisht krijimin e përmbajtjes si pengesën më të rëndësishme për t'u kapërcyer kur planifikoni për marketing.
Megjithatë, realiteti është se përpara kësaj faze, dhe ndoshta edhe përpara vlerësimit të një zgjidhjeje të automatizimit të marketingut, ekipi i marketingut, ekipi i shitjeve dhe sponsori ekzekutiv duhet të shpenzojnë kohë të konsiderueshme duke hartuar një strategji të gjenerimit të kërkesës që përputhet me objektivat e biznesit dhe merr parasysh saktësisht se si një plumb do të lëvizë përmes një gypi të përmirësuar.
Sa më mirë të përcaktohet kjo strategji në fazat e planifikimit, aq më e lehtë është të identifikosh saktësisht llojin e përmbajtjes që nevojitet dhe të maksimizosh efektivitetin e saj. Një strategji gjithëpërfshirëse e gjenerimit të kërkesës është mbreti i vërtetë i marketingut modern dhe duhet të mbulojë të gjitha fushat - nga rregullat e vlerësimit, taktikat e rritjes së drejtimit dhe rikthimi i sytheve te personat e blerësve, pikat e dorëzimit dhe treguesit kryesorë të performancës (KPI).
Ky riorganizim siguron që përpjekjet e marketingut të jenë në përputhje me pritshmëritë e ekipit të shitjeve dhe, të mbështetura nga automatizimi i marketingut, dhe ai fuqizon SME-të me staf të vogël për të arritur dhe shpesh tejkaluar rezultatet e konkurrencës më të madhe.
