Розрахунок витоку прибутку за допомогою LuckyTemplates Analytics

У цій публікації блогу я хочу відточити реальне застосування LuckyTemplates – як ми можемо дізнатися, скільки прибутку ми втрачаємо? Ймовірно, є кілька способів, якими ви можете знайти рішення щодо витоку прибутку . У цьому прикладі я зробив це так: зосередився на аналізі маржі для кожного продажу, який ми робимо. Ви можете переглянути повне відео цього підручника внизу цього блогу.

Я хотів продемонструвати, наскільки конкретно ви можете проникнути в LuckyTemplates, просто розширивши свій розум навколо того, що можливо.

Зміст

• Мінімізація диференціалів маржі
• Виявлення втрачених прибутків
• Середня норма прибутку
• Диференціал маржі
• Зміна фільтрів візуального рівня
• Відсутній прибуток
• Висновок

Мінімізація диференціалів маржі

У різних клієнтів і регіонів ви можете фактично мати продажі схожих продуктів з різною націнкою. Наполегливо працюючи над мінімізацією цієї різниці в маржі, ви в кінцевому підсумку отримаєте вигоду від збільшення доходів за всіма напрямками.

У цій публікації в блозі ми розглянемо аналітичний сценарій, який покаже, як далеко ви можете взяти борг, і відкриємо ці дивовижні ідеї, яких історично дуже важко досягти масштабованим способом.

Ми також можемо динамічно детально вивчати будь-який аспект цих справді унікальних даних, а потім робити порівняння. У цьому конкретному посібнику я зосереджуся на витоку прибутку та намагатимусь зрозуміти, чому та де ми втрачаємо частину прибутку.

Виявлення втрачених прибутків

Якщо ми продаємо певні продукти певним клієнтам нижче середньої ціни, за яку ми їх продаємо, ми втрачаємо прибуток. Ми повинні знати, чому деякі клієнти отримують той самий продукт у різних регіонах або в різний час із прибутком, нижчим за середній.

Це для того, щоб визначити, чи можемо ми збільшити ті, що знаходяться внизу і мають велику різницю в маржі від середнього. Роблячи це, ми можемо отримати більше прибутку або принаймні визначити, де ви втрачаєте прибуток.

Давайте розберемося, як ви можете це зробити. По-перше, нам потрібно скласти таблицю з нашими клієнтами та націнками.

Використовуючи роздільник, ми можемо натиснути кнопку миші та побачити, яку маржу ми отримуємо в різних регіонах, у які ми продаємо.

Оскільки це демонстраційний набір даних, він не буде ідеальним. Але ту саму техніку можна використати в наборі реальних даних, і отримані вами відомості матимуть трохи більше сенсу.

Середнє значення (32,5%) уже зроблено для нас із загальною сумою внизу таблиці. Якимось чином нам просто потрібно внести цю суму в кожен рядок нашої таблиці.

Середня норма прибутку

У нас уже є ім’я клієнта тау таблиці, тож наступне, що потрібно зробити, це визначити середню маржу прибутку для всіх наших клієнтів.

Давайте створимо новий показник і назвемо його Середня маржа . Я буду використовувати функцію CALCULATE для обчислення норми прибутку, але замість фільтрування за клієнтами я виберу ALL(Customers) .

Коли я перенесу цю міру на полотно та зміню її на відсоток, ви побачите, що загальна сума тепер становить 32,5%, що дорівнює нашій середній маржі .

Диференціал маржі

Тепер, коли ми маємо середню маржу , ми також можемо визначити різницю . Хто (і де) наші клієнти, які купують у нас продукти дешевше середнього?

Я створю нову міру та викличу її. Потім я відніму маржу прибутку від середньої маржі , а потім відформатую та зміню її у відсотках.

Коли ми перетягнемо цей показник у таблицю, ми почнемо отримувати результати:

Тепер ми можемо побачити різницю та побачити деяких клієнтів, які мають кращу маржу, ніж у середньому, і це чудово.

Якщо ми можемо залучити людей до вищої норми прибутку, чому б нам не підштовхнути більше людей до цієї норми?

Ми хочемо виділити негативні маржі або ті, які значно нижчі за наші середні маржі. Наступний крок — дослідити, чому це відбувається, і підштовхнути цих клієнтів.

Зміна фільтрів візуального рівня

Інша річ, яку я хочу зробити, це обмежити цю таблицю, оскільки я хочу бачити лише ті, які є нижчими за середній показник. Я переходжу до фільтрів візуального рівня та зміню налаштування на більше 0 .

Відсутній прибуток

Отже, як нам розрахувати прибуток, який ми втрачаємо? Ми знаходимо наш витік прибутку, віднімаючи диференціал маржі від загального обсягу продажів , тому що якщо ми збільшимо диференціал маржі після середнього, це дасть нам прибуток, який ми втратили. Потім ми перетягуємо цю мірку на полотно.

Щоб зробити речі візуально привабливішими, я можу перетворити стовпець «Відсутні прибутки» на панелі даних .

Ще одна цікава річ, яку ми можемо зробити, це порівняти те, що ми вже маємо, з нашими прибутками в цілому, щоб оцінити, скільки ми втрачаємо.

З усього нашого набору даних про диференціали маржі негативні значення є нижчими за середні. Тепер ми також повинні пам’ятати, що у нас увімкнено візуальний фільтр. Якби ми цього не зробили, ці стовпці вирівнялися б, тому що ми маємо як позитив, так і негатив.

Цікаво, що ми майже втрачаємо трохи менше 10% прибутку для цих конкретних клієнтів. Це досить значна кількість витоку прибутку, і з цим розумінням ми можемо розробити стратегії, щоб підштовхнути цих клієнтів вище.

Висновок

Якщо ми продаємо продукцію або товари з націнкою нижче середньої, очевидно, ми втрачаємо певний прибуток.

Мені подобається, як це просто демонструє реальний потенціал застосування під час використання LuckyTemplates. Ви можете використовувати LuckyTemplates багатьма ефективними способами, щоб знайти цінну інформацію для свого бізнесу.

Щоб дізнатися більше про бізнес-аналітику та приклади витоку прибутку для LuckyTemplates, перегляньте цей модуль курсу в LuckyTemplates Online. Тут є стільки всього, що можна переглянути та навчитися.

Бережіть себе і всього найкращого,