Використовуйте розгалуження міри LuckyTemplates, щоб перевірити, чи зростає ваша маржа зі зростанням доходу

У цій публікації ми розглянемо аналітичну статистику, де ми з’ясуємо, чи зростала норма прибутку разом із доходом. Ми можемо зробити це за допомогою розгалуження міри LuckyTemplates. Ви можете переглянути повне відео цього підручника внизу цього блогу.

Це важливо, тому що ми хочемо побачити, чи справді збільшення доходів або отримання частки ринку є хорошими з точки зору прибутковості.

Чи справді наша рентабельність покращується, чи зростання доходу просто насичує ринок, і рентабельність усіх, включаючи нашу власну, фактично скорочується?

Це те розуміння, якого ми намагаємося досягти сьогодні. Я проведу вас через кроки, які я виконав для створення цієї візуалізації. Це не так складно, як вам може здатися. Це лише питання проходження кількох кроків один за одним, щоб отримати потрібне розуміння за допомогою розгалуження міри LuckyTemplates.

Зміст

• Загальний обсяг продажів
• Зростання доходу
• Рівневе зростання
• Загальний прибуток і норма прибутку
• Зростання маржі
• Висновок

Загальний обсяг продажів

Ми маємо почати з наших основних розрахунків і створити формулу, яка знаходить ці ідеї. Щоб отримати прибуток, ми просто підрахуємо наші продажі або суму доходу, яку ми отримуємо за транзакцію. Я досяг цього за допомогою цієї формули:

[Мітка часу 1:16 – формула знімка екрана та виділення точної формули від SUMX до кінцевої формули]

Це те, що мені потрібно було написати, щоб отримати те, що я хочу, але ваш може бути дещо іншим. Це може бути простіше для вас, і ви навіть можете мати стовпець доходу. Але в моєму випадку мені довелося перейти до моєї таблиці Sales, де для кожного окремого рядка в таблиці Sales я підрахую, а потім помножу ціну. Тоді SUMX обчислить усі ці продажі, щоб отримати

Зростання доходу

Ми також хочемо дивитися на зростання нашого доходу. Ми не хочемо просто дивитися на продажі, тому що ми хочемо побачити, чи зростають наші доходи та маржа від магазину.

Нам потрібно з’ясувати, що таке зростання, і спосіб зробити це — розгалужуватися відповідно до зростання та визначити, чи є ми вище чи нижче з точки зору відсотка за результатом останнього періоду часу, який у цьому випадку є минулим роком.

Ось тут і з’являються функції інтелекту часуце ідеальна функція для використання з точки зору порівняння часу. Все, що я роблю, це повертаюся на рік назад.

Рівневе зростання

За допомогою цієї формули я можу дізнатися своє річне зростання на загальні продажі мінус продажі за минулий рік , поділені на продажі за минулий рік .

Це дасть нам правильний відсоток зростання в порівнянні з минулим роком, який я поклав на вісь нашої точкової діаграми. Ми можемо бачити з точки зору зростання доходу, кому добре, а кому погано. Деякі з цих магазинів ведуть погані справи, а деякі справді добре, як-от Шарлотта.

Магазин у Шарлотті працює надзвичайно добре, оскільки зростання доходу зросло на 134%, якщо ми подивимося на підказку.

Загальний прибуток і норма прибутку

Але тоді ми повинні з'ясувати, яка наша маржа одночасно. Знову ж таки, ми починаємо з ваших основних обчислень і переходимо до більш складних обчислень . Я завжди рекомендую робити це, коли це можливо.

Ми починаємо з нашого загального прибутку, віднімаючи загальні витрати від загального обсягу продажів.

Зі загального прибутку ми можемо розрахувати маржинальний прибуток , який є просто загальним прибутком, поділеним на загальний обсяг продажів.

Зростання маржі

Тепер нам потрібно розібратисяі виконати точно той самий процес, який ми пройшли для нашого зростання продажів. У нас є наш основний розрахунок у розмірі прибутку , тому нам просто потрібно піти та дізнатися нашу маржу прибутку за минулий рік. Я помістив його у функцію CALCULATE і використав функцію DATEADD , щоб повернутися на рік назад.

Тоді я можу піти й подивитися, яким є мій ріст маржі , виконавши ту саму формулу, що й раніше. Це дасть мені відсоток зростання маржі .

Тож тепер ми маємо зростання маржі тавідсоток. Ми об’єднаємо ці дві речі разом, щоб отримати розуміння, оскільки хочемо побачити, чи збільшилася маржа разом із зростанням доходу .

Зараз у нас є обидва ці обчислення, і все, що нам потрібно зробити, це розмістити їх у діаграмі розсіювання. Ми маємо кожен окремий магазин у певному штаті на точковій діаграмі.

Наприклад, якщо я клацну Флорида, мені відкриються всі мої магазини Флориди.

Точкова діаграма показує мій % зростання маржі та % зростання річного періоду . Я відфільтрував його, розділивши кожен окремий магазин, щоб дати нам потрібне розуміння. На завершення я фактично розмістив у своїй точковій діаграмі ці два рядки.

Ось де функція аналітики дійсно вступає в дію. Ця функція аналітики корисна для точкових діаграм, оскільки тут можна багато чого зробити.

Все, що я зробив, це поставив постійну лінію, щоб було зрозуміло, де 0% знаходиться на осі x і лінії осі y. Потім ви можете побачити, що він розбиває його на ці маленькі сітки.

У верхньому лівому квадранті ми бачимо клієнтів, яких нам потрібно зрозуміти, звідки вони приходять і що відбувається. Ми виросли з точки зору прибутку з цими магазинами, але наша маржа знизилася. Чому так?

Я також розмістив багато деталей у підказці. Давайте швидко поглянемо на магазин Port St. Lucie. Обсяг продажів минулого року склав 108 463 долари, а цього року – 143 770 доларів США, тож у нас було значне зростання продажів і прибутковості.

Однак ви бачите, що минулого року норма прибутку становила 33%, а цього року вона знизилася до 30,29%. У порівнянні з минулим роком у нас хороший ріст продажів і прибутковості, але чомусь маржа скоротилася.

Це якось пов’язано з нашими змаганнями? Чи сталося це через те, що наші продавці просто намагалися винести речі за двері, щоб позбутися запасів? Є деякі ідеї, які ви можете отримати за допомогою техніки розгалуження міри LuckyTemplates.

Висновок

Подумайте, як ви можете це продовжити. Я просто дивлюся на це з точки зору року в рік, але ви також можете робити щомісяця або щотижня.

Ключовий висновок, який я хочу винести з цього, — це розгалуження міри LuckyTemplates . Почніть із простого, а потім вибудуйте свій вихід, оскільки ви можете використовувати ці основні заходи різними способами. Саме так я будую всі свої моделі та працюю над усіма своїми ідеями.

***** Вивчаєте LuckyTemplates? *****