Написання нових венчурних планів для реалізації за допомогою QuickBooks

Нові венчурні плани відповідають на п’ять основних питань, які надають потенційним інвесторам необхідну інформацію, щоб визначити, чи варто їм далі досліджувати ваше підприємство як можливу інвестицію.

Чи можливий продукт або послуга нового підприємства?

У деяких випадках це питання не потрібно задавати. Однак важливо враховувати будь-який випадок, коли фірма може інвестувати в нову, неперевірену ідею. Ця ситуація найбільш яскраво проілюстрована на прикладі фірми, яка планує побудувати, а потім продати якусь новомодну технологію. Наприклад, якщо ви думаєте створити компанію, яка вироблятиме кращу мишоловку, ключове запитання, яке потрібно задати, — чи справді ви можете створити кращу мишоловку.

На це питання можна відповісти кількома способами, практично. Очевидно, що найкращий спосіб відповісти на це питання про доцільність — спочатку створити кращу мишоловку. Створивши кращу мишоловку, вам буде легко довести потенційним інвесторам, що так, продукт реалізований. Ви можете поставити мишоловку на стіл і продемонструвати, як вона працює.

Якщо продукт ще не був створений або послуга ще не була доведена, наступний найкращий підхід — і той, який зазвичай використовують технологічні стартапи — це зібрати команду людей, які створили аналогічні продукти в минулому. Логіка цього підходу полягає в тому, що якщо у вас є команда, яка створювала подібні технології в минулому, інвестори, ймовірно, можуть покладатися на досвід цієї команди.

Чи потребує ринок продукт чи послугу?

Якщо припустити, що у вас є фірма з практичним, можливим продуктом чи послугою, вам потрібно відразу задати ще одне велике запитання: чи дійсно люди хочуть продукт чи послугу? Чи є суспільний попит на пропозицію фірми? В ідеалі нове підприємство доводить, що попит існує, оскільки клієнти вже купують продукт.

Якщо нове підприємство ще не завершило випуск продукту чи послуги, отримати такий чіткий доказ попиту неможливо. У цьому випадку у вас є інший варіант: ви можете підтвердити попит на ринку, провівши незалежні дослідження ринку, щоб сказати: «Так, ми провели кілька фокус-груп, і люди кажуть, що куплять кращу мишоловку».

Іноді ви також можете довести ринковий попит, показавши, що споживачі або підприємства вже купують подібний продукт або послугу і, логічно, придбають явно покращену версію продукту або послуги. Наприклад, у випадку з кращою мишоловкою люди вже купують багато мишоловок. Тож якби ви справді створювали кращі мишоловки, ви могли б довести попит на ринку, продемонструвавши перевагу нового продукту.

Однак ви повинні бути дуже обережні з цим питанням ринкового попиту, тому що підприємцям і винахідникам, які захоплюються якоюсь новою технологією або якимось новим продуктом чи послугою, дуже легко припустити, що споживачі справді захочуть того нового, що є. побудований або запропонований. Споживачі, як відомо, непостійні. Те, що підприємцю чи винахіднику здається чудовим нововведенням, часто не є таким чудовим в очах споживача.

Чи можна вигідно продати товар чи послугу?

Гаразд, перші два запитання ставлять питання про те, чи є продукт чи послуга здійсненними та чи хочуть люди цей продукт. Хіба цього достатньо? Ні, насправді це не так. Третє, критично важливе питання — чи можна вигідно продати продукт, який ви продаєте.

Ви повинні провести приблизні цифри, щоб довести, що дохід від продуктів або послуг за вирахуванням вартості проданих товарів створює валову маржу, яка достатня не лише для оплати операційних витрат фірми, але й для того, щоб утримувати щось для отримання прибутку. Цей доказ того, що фірма може вигідно продавати свій продукт або послугу, дійсно досягається бізнес- проформою фінансового прогнозу. Цей прогноз доводить, що фірма може бути прибутковою, продаючи товар чи послугу.

Чи є прибуток від підприємства достатнім для потенційних інвесторів?

Фірма також повинна отримувати прибуток, що принаймні дорівнює та, в ідеалі, перевищує прибуток від інвестицій, якого бажають інвестори. У випадку з новим підприємством інвестори мають досить тверді очікування щодо того, що має принести ризикована інвестиція.

Інвестори- ангели зазвичай вимагають прибутковості від 20 до 25 відсотків на рік. Підприємці малого бізнесу та власники бізнесу часто вимагають однакових норм прибутку. Інституційні та професійні венчурні інвестори часто вимагають річної норми прибутку від 45% до 55% або навіть 65% щорічно.

Якщо ви подумаєте, що все це означає, ви швидко побачите, що навіть дуже хороший бізнес, який забезпечує річну прибутковість від 30 до 35 відсотків — і це дійсно добре, якщо ви думаєте про це — буде недостатньо для деяких інвесторів. . Інституційний венчурний інвестор, якому потрібен, наприклад, 50-відсотковий річний прибуток від своїх інвестицій, не буде серйозно дивитися на те, що приносить лише мізерні 30-відсоткові річні прибутки.

По суті, у новому венчурному плані ви надаєте інформацію, яка дозволяє потенційному інвестору визначити норму прибутку. Тоді потенційний інвестор може порівняти цю прибутковість зі своїми вимогами.

Чи може існуюче керівництво керувати бізнесом?

Навіть якщо у вас є підприємство, засноване на здійсненному продукті або технології, навіть якщо у вас є клієнти, які істерично схвильовані придбати ваш продукт, навіть якщо у вас є продукт або послуга, які принесуть величезний прибуток, і навіть якщо ваші інвестори будуть мати можливість отримати чудову віддачу від своїх інвестицій, цього ще недостатньо. Новий венчурний план повинен поставити та відповісти на ще одне критичне запитання.

Будь-який новий венчурний план повинен продавати потенційним інвесторам ідею про те, що існуюча управлінська команда, яка включає засновника або президента та його чи її лейтенантів або віце-президентів, може успішно керувати бізнесом. Іншими словами, навіть для чудової бізнес-можливості потрібна хороша управлінська команда на місці (або майже на місці), готова виконати бізнес-план.