Det är viktigt att kartlägga din baslinje och din prognos i Excel innan du börjar prognostisera. Att kunna visualisera vad som händer är viktigt av flera anledningar.
Med hjälp av Excels diagram kan du se hur det går för dig. Och genom att kartlägga dina faktiska uppgifter kan du se hur väl dina försäljningsprognoser klarar sig mot de faktiska försäljningsresultaten. Den andra figuren visar en prognos som är baserad på glidande medelvärden, mot de månatliga faktiska uppgifterna.

Ett Excel-diagram gör det mycket lättare att se hur din försäljning går.

Lägg märke till hur det glidande medelvärdet släpar efter de faktiska resultaten.
Genom att kartlägga din baslinje och dina prognoser kan du:
- Se hur det går för dina faktiska resultat. Ett diagram är nästan alltid mer avslöjande än en tabell med siffror.
- Se hur väl dina prognoser förutspår faktiska resultat. Ditt öga är en bra mätare av kvaliteten på dina prognoser.
- Se hur väl en annan variabel – reklamkronor eller konsumentprisindex – förutsäger försäljningen av din produkt.
Ja, en R-kvadrat eller någon annan sammanfattande statistik kan ge dig en kortfattad uppskattning av hur väl dina prognoser fungerar. Men det finns ingenting, ingenting, som ett diagram som talar om för dig om du prognostiserar resultat eller om du förutspår skräp.