Identifiera trender i Excel-försäljningsprognoser

En baslinje med en trend leder i allmänhet upp eller ner. Trender kan göra försäljningsprognoser i Excel svårare, liksom de steg du kan vidta för att göra prognosen mer exakt. För närvarande är det dock en bra idé att förstå vad trender handlar om.

Identifiera trender i Excel-försäljningsprognoser

Denna baslinje har trend. Den vandrar en del, men man kan se att riktningen generellt är uppåt.

Inom försäljning tenderar trender att följa förändringar i kundernas beteende. På gott och ont är trender ett ekonomiskt faktum. När du letar efter trender, tänk på följande:

  • Människor slutar använda vissa produkter eller tjänster. Det finns många sätt som samhället uppmuntrar människor att köpa vissa produkter - en uppåtgående trend - och avskräcker dem från att köpa andra produkter - en nedåtgående trend. Med tiden förvandlas uppåtgående trender ofta till nedåtgående trender på grund av förändrade marknadsförhållanden. Till exempel vill någon som säljer tobak, oavsett om det är detaljhandel eller partihandel, se en uppåtgående trend – men eftersom konsumenterna har mer information om farorna med rökning kommer färre av dem att köpa produkten. (Vissa kommer alltid att köpa, men inte i de siffror som sågs för decennier sedan.)
  • Folk vill ha de nyare, snabbare versionerna. Wi-Fi? Kabel? Din alldeles egna fiberslinga? spelar ingen roll. Människor är otåliga och de vill få saker till och från Internet snabbare än de brukade. De går från 1 200 bps (ja, folk brukade skicka och ta emot med 1 200 bps, och ännu långsammare) till 56 000 till vilken multimegabit-hastighet som din telefon eller kabelföretag erbjuder. Antalet personer som prenumererar på höghastighetskommunikation ökar, som en trend, över tid. Detsamma gäller många andra tekniska förbättringar.
  • Människor spenderar mer dollar, men de kanske inte spenderar mer konstanta dollar. Här är affären: Det kostar mer att köpa en bil 2016 än vad det gjorde 1996. Skyll på inflationen. Eller skyll på bossa nova - faktum är att saker kostar mer än de brukade. Det finns sätt att hantera detta, som att konvertera priser till konstanta dollar, men om du inte gör det kommer du att titta på en trend, och en meningslös sådan.
  • Människor spenderar mer för de saker de vill ha. Till exempel betalar folk i allmänhet vilken bensinkostnad som helst, även om kostnaden stiger i hög takt. Det finns många anledningar till de ökande bensinkostnaderna, allt från sydamerikansk politik till törstiga stadsjeepar till exploderande ekonomier i Fjärran Östern. Krympande eller statiskt utbud, blandat med ökad efterfrågan, skapar uppåtgående intäktstrender; som vi har sett under 2015 och 2016 skapar ett ökat utbud och statisk eller minskad efterfrågan nedåtgående trender.

Ett av problemen med en trend är att det finns ett matematiskt samband mellan en figur och nästa i baslinjen. De två huvudsakliga metoderna för prognoser - utjämning och regression - hanterar dessa relationer på olika sätt. Du tenderar att inte oroa dig för förhållandet mellan en siffra och nästa om du använder regressionsmetoden för försäljningsprognoser. Om du använder utjämning vill du ibland börja med att ta bort trenden från baslinjen och återinföra den senare.

Leave a Comment

Hur man använder kommandona Gör om och upprepa i Word 2016

Hur man använder kommandona Gör om och upprepa i Word 2016

Lär dig att använda kommandona Gör om och Upprepa i Word 2016 för att effektivt hantera dina dokument. Dessa funktioner hjälper dig att enkelt ångra och återställa ändringar.

Hur man blockerar Microsoft Word från att öppna filer i skrivskyddat läge på Windows

Hur man blockerar Microsoft Word från att öppna filer i skrivskyddat läge på Windows

Hur man blockerar Microsoft Word från att öppna filer i skrivskyddat läge på Windows Microsoft Word öppnar filer i skrivskyddat läge, vilket gör det omöjligt att redigera dem? Oroa dig inte, metoderna finns nedan

Hur man åtgärdar felaktig utskrift av Microsoft Word-dokument

Hur man åtgärdar felaktig utskrift av Microsoft Word-dokument

Så här åtgärdar du fel vid utskrift av felaktiga Microsoft Word-dokument Fel vid utskrift av Word-dokument med ändrade teckensnitt, röriga stycken, saknad text eller förlorat innehåll är ganska vanligt. Men gör det inte

Radera ritningar med penna och överstrykningspenna på dina PowerPoint-bilder

Radera ritningar med penna och överstrykningspenna på dina PowerPoint-bilder

Om du har använt pennan eller överstrykningspennan för att rita på dina PowerPoint-bilder under en presentation, kan du spara ritningarna till nästa presentation eller radera dem så att nästa gång du visar den börjar du med rena PowerPoint-bilder. Följ dessa instruktioner för att radera ritningar med penna och överstrykningspenna: Radera linjer ett på […]

Stilbiblioteksinnehåll i SharePoint 2010

Stilbiblioteksinnehåll i SharePoint 2010

Stilbiblioteket innehåller CSS-filer, XSL-filer (Extensible Stylesheet Language) och bilder som används av fördefinierade mallsidor, sidlayouter och kontroller i SharePoint 2010. För att hitta CSS-filer i stilbiblioteket på en publiceringswebbplats: Välj Webbplatsåtgärder→Visa Allt webbplatsinnehåll. Innehållet på webbplatsen visas. Style-biblioteket ligger i […]

Formatera siffror i tusentals och miljoner i Excel-rapporter

Formatera siffror i tusentals och miljoner i Excel-rapporter

Överväldiga inte din publik med gigantiska siffror. I Microsoft Excel kan du förbättra läsbarheten för dina instrumentpaneler och rapporter genom att formatera dina siffror så att de visas i tusentals eller miljoner.

Hur man delar och följer SharePoint-webbplatser

Hur man delar och följer SharePoint-webbplatser

Lär dig hur du använder SharePoints sociala nätverksverktyg som låter individer och grupper kommunicera, samarbeta, dela och ansluta.

Hur man konverterar datum till Julian-format i Excel

Hur man konverterar datum till Julian-format i Excel

Julianska datum används ofta i tillverkningsmiljöer som en tidsstämpel och snabbreferens för ett batchnummer. Denna typ av datumkodning tillåter återförsäljare, konsumenter och serviceagenter att identifiera när en produkt tillverkades och därmed produktens ålder. Julianska datum används också i programmering, militären och astronomi. Annorlunda […]

Hur man skapar en Access Web App

Hur man skapar en Access Web App

Du kan skapa en webbapp i Access 2016. Så vad är en webbapp egentligen? Tja, webben betyder att den är online, och appen är bara en förkortning för "applikation". En anpassad webbapp är en onlinedatabasapplikation som nås från molnet med en webbläsare. Du bygger och underhåller webbappen i skrivbordsversionen […]

Snabbstartsfält i SharePoint 2010

Snabbstartsfält i SharePoint 2010

De flesta sidor i SharePoint 2010 visar en lista med navigeringslänkar i snabbstartsfältet till vänster på sidan. Snabbstartsfältet visar länkar till utvalt webbplatsinnehåll som listor, bibliotek, webbplatser och publiceringssidor. Snabbstartsfältet innehåller två mycket viktiga länkar: Länken Allt webbplatsinnehåll: […]