En baslinje med en trend leder i allmänhet upp eller ner. Trender kan göra försäljningsprognoser i Excel svårare, liksom de steg du kan vidta för att göra prognosen mer exakt. För närvarande är det dock en bra idé att förstå vad trender handlar om.

Denna baslinje har trend. Den vandrar en del, men man kan se att riktningen generellt är uppåt.
Inom försäljning tenderar trender att följa förändringar i kundernas beteende. På gott och ont är trender ett ekonomiskt faktum. När du letar efter trender, tänk på följande:
- Människor slutar använda vissa produkter eller tjänster. Det finns många sätt som samhället uppmuntrar människor att köpa vissa produkter - en uppåtgående trend - och avskräcker dem från att köpa andra produkter - en nedåtgående trend. Med tiden förvandlas uppåtgående trender ofta till nedåtgående trender på grund av förändrade marknadsförhållanden. Till exempel vill någon som säljer tobak, oavsett om det är detaljhandel eller partihandel, se en uppåtgående trend – men eftersom konsumenterna har mer information om farorna med rökning kommer färre av dem att köpa produkten. (Vissa kommer alltid att köpa, men inte i de siffror som sågs för decennier sedan.)
- Folk vill ha de nyare, snabbare versionerna. Wi-Fi? Kabel? Din alldeles egna fiberslinga? spelar ingen roll. Människor är otåliga och de vill få saker till och från Internet snabbare än de brukade. De går från 1 200 bps (ja, folk brukade skicka och ta emot med 1 200 bps, och ännu långsammare) till 56 000 till vilken multimegabit-hastighet som din telefon eller kabelföretag erbjuder. Antalet personer som prenumererar på höghastighetskommunikation ökar, som en trend, över tid. Detsamma gäller många andra tekniska förbättringar.
- Människor spenderar mer dollar, men de kanske inte spenderar mer konstanta dollar. Här är affären: Det kostar mer att köpa en bil 2016 än vad det gjorde 1996. Skyll på inflationen. Eller skyll på bossa nova - faktum är att saker kostar mer än de brukade. Det finns sätt att hantera detta, som att konvertera priser till konstanta dollar, men om du inte gör det kommer du att titta på en trend, och en meningslös sådan.
- Människor spenderar mer för de saker de vill ha. Till exempel betalar folk i allmänhet vilken bensinkostnad som helst, även om kostnaden stiger i hög takt. Det finns många anledningar till de ökande bensinkostnaderna, allt från sydamerikansk politik till törstiga stadsjeepar till exploderande ekonomier i Fjärran Östern. Krympande eller statiskt utbud, blandat med ökad efterfrågan, skapar uppåtgående intäktstrender; som vi har sett under 2015 och 2016 skapar ett ökat utbud och statisk eller minskad efterfrågan nedåtgående trender.
Ett av problemen med en trend är att det finns ett matematiskt samband mellan en figur och nästa i baslinjen. De två huvudsakliga metoderna för prognoser - utjämning och regression - hanterar dessa relationer på olika sätt. Du tenderar att inte oroa dig för förhållandet mellan en siffra och nästa om du använder regressionsmetoden för försäljningsprognoser. Om du använder utjämning vill du ibland börja med att ta bort trenden från baslinjen och återinföra den senare.