Gartner rapporterar att företag som använder lead nurturing som en del av sin marknadsföringsautomationsstrategi genererar 451 procent fler kvalificerade leads än företag som inte gör det. Även om det är en fantastisk statistik, bör du inte förvänta dig att du kan köpa en automationslösning för marknadsföring idag och generera en exponentiell ökning i morgon.
Marketing automation är en disciplin precis som alla andra former av marknadsföring är. Det kräver en fullständig förståelse för tekniken, teknikerna och konsumentbeteenden som driver högre nivåer av engagemang. Att sätta tydliga förväntningar över tid hjälper dig att bedöma din prestation och takta din implementering. För att ställa realistiska förväntningar, tänk på följande idéer:
-
Marketing automation är en kontinuerlig process. Att bli skicklig på marketing automation tar mycket tid, även om ansträngningen som krävs för att börja är liten. Fokusera på att komma igång idag och fokusera sedan på att förbättras med tiden. Försök inte att vara perfekt vid varje steg. Förbättra dig istället för varje steg genom att bli lite bättre än du var tidigare.
-
Det krävs tid för att lyckas. Oavsett vad dina mål kan vara, kommer framgång att ta tid oavsett vilken lösning du väljer. Du måste spendera mycket tid på fronten före och under implementering, och mindre tid när du blir mer skicklig med ditt verktyg.
Överväg att lägga några veckor på att konfigurera ditt verktyg och några timmar per vecka för att göra förbättringar efter att du har konfigurerat det.
-
Customer Relationship Management (CRM) är en begränsande faktor. Ditt CRM är en viktig del av vad du kommer att kunna åstadkomma med ett marknadsföringsautomatiseringsverktyg. Om du har ett internt CRM, se till att du förstår hur dina interna funktioner kommer att definiera dina integrationskrav.
Om du använder en färdig CRM-lösning måste du förstå din produkts gränser och anslutningstyper, ha tillgång till din CRM-administratör och veta att han eller hon är redo och kan hjälpa till.
Dina CRM-anslutningar kommer sannolikt att vara den mest komplicerade delen av din installation, såväl som den mest begränsande om din CRM inte kan stödja de anslutningar du behöver eller de program du vill köra.