Content marketing driver majoriteten av marknadsföringsinsatserna för de flesta business-to-business (B2B)-företag. Termen white paper används som en allmän term för alla marknadsföringstillgångar som laddas ner.
Du kan använda vitböcker för betalda sökkampanjer, sökmotoroptimeringskampanjer (SEO), e-postkampanjer och vårdande kampanjer. SEO, sökmotormarknadsföring (SEM) och alla andra betalda placeringskampanjer kallas inkommande kampanjer. När du når ut till människor via e-post eller sociala medier genomför du en utgående kampanj.
En vitbokskampanj kan också vara en del av flera marknadsföringskampanjer. Innan du börjar bygga din första nedladdningskampanj, se till att du går igenom följande:
-
Skapa din tillgång. Du måste ha tillgångens URL redo innan du börjar.
-
Avsätt tid för att skapa några e-postmeddelanden. Se till att avsätta tid för att bygga dina e-postmallar. Om du kör en inkommande kampanj behöver du förmodligen bara en mall. Om du skapar en vårdande kampanj behöver du tre e-postmallar. För en grundläggande utgående e-postkampanj behöver du en e-postmall.
-
Prata med din webbmaster. Du kan behöva administrativ åtkomst till din webbplats om du planerar att placera ett formulär på någon webbsida. För att minimera ditt behov av IT-hjälp kan du enkelt bygga en målsida i ditt marknadsföringsautomatiseringsverktyg.
-
Sätt ett mål. Oavsett om din kampanj är tänkt att stödja köpcykeln, lansera en ny produkt, attrahera nya potentiella kunder eller stödja andra insatser, formar ditt mål hur, var och när du genomför kampanjen.
-
Skicka "uppsättningar" av e-postmeddelanden. Det föreslås att du bygger uppfostransprogram i grupper om tre e-postmeddelanden åt gången, eller uppsättningar. I det här skedet vet du ännu inte vad som fungerar bäst för fosterprogram, så att bygga mer än tre e-postmeddelanden är bortkastad ansträngning eftersom du sannolikt måste göra om dem ändå.
Så att bygga tre e-postmeddelanden, skicka tre e-postmeddelanden och sedan se vad som fungerade på dessa tre e-postmeddelanden innan du bygger din nästa uppsättning är det bästa sättet att börja.