Hur man skapar automatiserat marknadsföringsinnehåll för leadsvård

Det främsta klagomålet från människor som börjar med marketing automation är att de inte har tillräckligt med tid för att skapa innehåll. Detta är också den främsta anledningen till att företag skjuter upp sin användning av marknadsföringsautomatisering. Men den verkliga frågan är att de tänker på innehåll på fel sätt.

När du bygger innehåll för lead nurturing är det väldigt enkelt. Ta en titt på några enkla exempel på innehåll för vårdande program:

• Kort form: Motsatsen till lång är kort. Kortformigt innehåll bör vara lättsmält inom fem minuter. I en färsk forskningsrapport sa endast 1,7 procent av de tillfrågade att de föredrar innehåll som är över fem sidor långt.

  För att skapa innehåll i kort form kan du bryta ner innehåll i långa format eller skapa det från grunden. Innehållet ska bestå av specifika idéer som sedan kan länka till större delar av innehåll om personen vill läsa mer.

• Blogginlägg s : Du behöver inte skriva dem! Två miljoner nya blogginlägg kommer upp varje dag. Om du vill betraktas som en tankeledare bör du också överväga att hjälpa människor att hitta information, inte bara att skapa den själv. Andras bloggar är ett bra sätt att göra detta.

  Skicka e-postmeddelanden med länkar till andra bloggartiklar av branschexperter. Du skickar en länk till bloggarna, inte lägger blogginnehållet i din e-post.

  Att vara en tankeledare betyder inte alltid att tanken tillhör dig. Att öka medvetenheten om bra tänkande är också ett sätt att bli en tankeledare. Om du använder den här tekniken, se till att låta läsarna veta varför du delar idéerna. Berätta för dem varför ett inlägg är bra, till exempel, och vad de bör försöka lära sig av det.

• Videor: Videoinnehåll är för närvarande en av de mest engagerande formerna av innehåll. Du kan skapa videor snabbt, enkelt och med små kostnader. Om du inte har gjort videor tidigare, gå till Wistia.com (@wistia) för att ta reda på hur du gör video bra. Wistia.com visar dig också hur du spelar in video med allt från din iPhone till en produktionskamera.

  Du behöver inte lägga in videon i din e-post, och det är inte tillrådligt att försöka bädda in video i e-post. Ta istället en skärmdump och gör bilden till en länk till din video. Eller använd bara en hyperlänk till videon.

• Rekommendationer: Dessa är också en superbra form av innehåll. De är nyckeln till ledarskap eftersom de visar sociala bevis. Socialt bevis är något alla köpare letar efter innan de sätter upp demos med ditt företag.

  Ha vittnesmål i olika innehållsformer. Överväg att ha några videor, några intervjuer på din blogg eller några fallstudier. Ett vittnesmål kan bestå av endast en artikel, till exempel ett enda citat. Försök inte att överproducera dessa element i detta skede. Det är viktigare att bara ha en offert från fyra företag än att ha en enda fallstudie med massor av offerter i.

• Kort forskning: Proprietär forskning är ett måste. Det skickas 294 miljarder e-postmeddelanden varje dag. För att dina e-postmeddelanden ska kunna engageras måste de vara färska och relevanta. Det enklaste sättet att säkerställa att de är fräscha är att skapa ny forskning.

  Forskning är intressant på många sätt och kan ge dig massor av värde. Överväg att använda SurveyMonkey eller LinkedIn för att genomföra korta undersökningar. Du kan betala för inlämning av enkäter för cirka 3 USD styck. Kom ihåg att du bara behöver ett mått, så gå inte överbord med din forskning. Observationer är också en form av forskning.

• Enkät: Skicka en undersökning till dina potentiella kunder. Detta är en fantastisk form av innehåll. Du ber om deras input, vilket inte är en typisk form av engagemang; det är dock mycket effektivt. Du kan kartlägga deras största smärtpunkter, deras tankar eller deras åsikter om hur ditt företag kan förbättras.

• Infografik: Det nuvarande gyllene barnet för många marknadsförare, infografik har blivit ett måste för alla företag. Om du inte har möjlighet att skapa dem, hitta din lokala designskola och betala en billig konstnär.

  Infografiken är en visuell skildring av data. Det är vanligtvis roligt och använder grafik för att visa upp data. Grafik används ofta för att ta vardagliga ämnen och göra dem roliga genom bra grafiska layouter. Se till att du har färska data och oroa dig sedan för att göra den snygg. Det är här du kan använda dina enkätdata eller din forskning för att öka engagemanget.

• Webbseminarier: Att genomföra webbseminarier är ett annat bra sätt att driva engagemang i ett uppfostrande program. ReadyTalk (@readytalk), ett webbinar-värdföretag, föreslår att värd för en webbinariuminspelning på din webbplats kan öka livslängden för dina ansträngningar och öka antalet potentiella kunder.